行銷策略
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網路效應─用戶愈多，價值愈大
網路效應─用戶愈多，價值愈大 Y聽說了「護城河理論」後倍感震撼，決定打造一座有護城河的商業城池。可是，他沒有品牌、專利、行政許可等「無形資產」，沒有程序、財務、關係等「轉換成本」，也沒有規模、流程、地理、資源等「成本優勢」。有其他辦法嗎？ …
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商業模式圖─商業模式就是「怎麼掙錢」嗎？
商業模式圖─商業模式就是「怎麼掙錢」嗎？ 有一個人某天突然被靈感砸中腦袋，產生了一個創業想法：做一個人臉識別系統，幫助服裝店用智慧攝影鏡頭識別顧客，自動匹配顧客在社交帳戶裡的文字、照片、影片等，識別顧客的性格、愛好、已婚未婚、消費能力等，店…
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槓桿理論─成功不可複製，但成功的原因可以
槓桿理論─成功不可複製，但成功的原因可以 我經常被問到一個問題：潤總，我開了個舞蹈培訓班／健身房……很成功，怎樣才能複製這家店的成功，做得更大？ 複製做大的本質，是找到一個堅實的能力內核作為支點，然後用更多的資源槓桿撬動更大的結果。複製做大…
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引爆點─如何引發病毒式傳播
某人做了一支有趣的影片，本以為可以引爆朋友圈，結果連轉發都沒有幾個。出了什麼問題？ 為什麼沒有引爆？ 為什麼六度空間理論＊失效了呢？其實，不是六度空間理論失效了，而是這個人沒有找到引爆點。 舉個例子。羅永浩的錘子手機發表會十分精采，但這場發…
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瘋傳六原則─怎樣讓文章刷爆朋友圈
文案的責任是促使讀者做出「行動」；標題的責任是促使讀者「點閱」，而不是「轉發」內容。可是，轉發真的很重要—據統計，如今微信文章的閱讀量，有百分之八十左右來自朋友圈轉發。如果標題不負責轉發，那由誰負責呢？ 答案是：內容本身。文章的轉發率不高，…
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價格區間小的Uniqlo為何生意興隆？
以成本加成的方式來制訂適當的價格當然很重要。然而，等產品製造好、確定成本後再決定價格的做法，在這個時代是完全行不通的。想要生存，就要有方法迅速訂出穩贏的價格。 競爭力強的企業究竟是如何訂定價格的？ 近年來，我關注的零售業連鎖店包括Uniql…
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領導者的深潛執行力：華碩突破重圍的領導學
圖片來源/pixabay 光有洞見還不夠，策略與執行密不可分，想法必須化為每日的行動與營運戰略，否則先進者依舊可能被模仿者取代。執行長的角色不只是提出策略願景，還要讓策略真正能執行，特別是在動盪時刻。 一九八九年時，四位工程師離開台灣另一家…
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什麼時候該用尾數9的訂價策略？
圖片來源/pixabay 什麼時候該用尾數9的訂價策略 有很多訂價尾數都是9，這真的很重要嗎？我們都知道，從每天的午餐到立體音響設備，很多產品的價格尾數都是9，有時一輛24,000元的車，價格也會訂為23,999元，甚至連本書的英國版，訂價…
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故事銷售力量大，5大原因讓客戶無痛買單
（圖片來源：pixabay） 編按：故事是轉換顧客從抗拒到接受成交的利器。在顧客短暫的耐心限度內說個好故事，不是靠口才，而是要掌握一套故事技術。本書《故事銷售贏家》是AMAZON銷售類排行榜全美TOP 1的暢銷經典，不只有業務員經驗談，還融…
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