大眾心理
-
群體的普遍特徵和群體思維的心理法則
有許多原因，導致群體會出現特有的特徵。第一個原因就是，僅僅由於人數增加，群體中的個體就會感到擁有一種不可戰勝的力量，使他可以釋放出獨自一人時肯定會克制的本能。尤其是，群體是匿名的，因此也是不負責任的。一直控制住個體的責任感，會完全消失。所以…
-
范伯倫效應─炫耀需求讓產品備受青睞
一家中高級服裝連鎖品牌的老闆經營了很久，但衣服銷量一直不慍不火。為了提高銷量和利潤，他打算重新定位產品，這時有兩個選擇：第一，全線降價，把定位拉低一點，用低價格帶動高銷量；第二，逆向漲價，反正賣得不多，不如多賺一點是一點。 有人也許會想：以…
-
怎樣抓住人們的注意力？
依據美國聯邦航空總署的法令，空服員必須在客機起飛前進行安全說明。我們都聽過這樣的說明：出口在哪裡？萬一「艙壓突然改變」時我們要怎麼做？如何將座椅變成漂浮座墊？為什麼你不應該在盥洗室吸菸（或是觸發煙霧警報器）？ 然而，飛航安全說明可能是處在非…
-
善用攻無不克的「理由」說服法
我剛下公車，就看到一個正妹提著籃子，免費發放面紙。 「太好了！」我心想。我是一個身上沒有面紙就會小焦慮的人，通常，我會隨身攜帶面紙以備不時之需。此刻，我身上的面紙剛好用完了，正覺得有些苦惱呢！免費發放面紙是我覺得最好的宣傳方式了，比廣告傳單…
-
使你恐慌、不安、沒自信，你付錢還挺開心
商業產品總能以你想不到的方式對你洗腦，而且大獲成功。例如，幾年前當禽流感這種傳染性極強的疾病出現時，大眾非常恐慌。但對市場行銷人員來說，人們的恐慌反倒隱藏著巨大的商機。因為「恐慌」恰恰是可以利用的人性弱點。 「洗手液」的暢銷是一個有力的證明…
-
你認知失調了，只是你可能常常不知道
圖片來源/pixabay 每天早上七點我會在line上推播一則知識音頻與短文，將我的所見所聞與你分享，一年365天，從不間斷。還沒加我Line的朋友，快加我唷。 https://goo.gl/kTLQz1 今天我想講一個議題，叫做「認知失調…
-
人們總是服從權威！權威原理無處不在
圖片來源/pixabay 一個人地位高、有威望，那麼他所說的話和所做的事，就容易引起別人重視。所謂「人微言輕，人貴言重」，說的就是這種現象。「貴人」的「貴言」、「貴事」，往往會幫助我們在溝通中占據主導地位。 有的時候，權威人士根本不需要開口…
-
從眾心理，每個人都有！跟著大家走，準沒錯？
圖片來源/pixabay 為什麼人們會做出跟隨性的行為？心理學家認為，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當他發現自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與群體一致，這就叫做從眾行為。 …
-
替他貼上標籤，他便成了你說的那樣的人（標籤效應）
圖片來源/pixabay 當你讚揚對方是一個好人，對方就會真的變好。當一個人意識到自己是個好人時，他就會變得不好意思拒絕你。 有個心理學家做了這樣一個實驗：他要求一群參加實驗者對慈善事業做出捐獻，然後根據他們是否有捐獻，將部分人分為「慈善的…
-
偏見、妄想與幻覺，是怎麼來的？
圖片來源/pixabay 每天早上七點我會在line上推播一則300字的知識音頻與短文，將我的所見所聞與你分享，一年365天，從不間斷。目前已有5800多人加我了，還沒加我Line的朋友，快加我唷。 https://goo.gl/kTLQz…
追蹤我們
立即加入知識家Line!
