這樣做顧客更容易消費，「買東西」的六種心智捷徑
「為什麼品牌大廠需要持續的在電視上播放廣告？」 所謂的「捷徑式思考」指的是大腦會透過潛意識原則節省能量。《消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本…
分類 行銷策略
【丁菱娟專欄】行銷是投資，不是成本
台灣長期以來製造代工的思維掛帥，企業對成本控制嚴厲，把行銷預算當作成本，不當成投資，自然難以建立品牌的長久度與氣勢，間接也使得台灣走到今天低薪酬…
觀察的力量：從烏干達到中國，如何為明天的客戶創造非凡的產品
本書作者詹恩‧奇普切斯在書中並不是要告訴大家一個偉大的idea，而是教我們觀察社會周遭，試著發現任何事物的弦外之音，從中找出商機，詹恩‧奇普切斯在本書…
十個行銷人員應該懂得Google analytics名詞！
一、到達網頁 訪客一進入您網站所看到的網頁。 二、來源/媒介 廣告獲得流量的來源組合，包含透過 utm_source 及 utm_medium 辨識的來源和媒介。 三、單次…
消費行為之前的心理學：為什麼這商品我本來不想要，最後卻變成好需要？
作者簡介： 大衛‧路易斯（David Lewis），腦神經科學應用在購物行為研究的先驅，被尊為「腦神經行銷之父」。他也是一名有執業資格的心理學家，同時是全球…
銷售人員應該懂得APPLE銷售五字訣
友善的眼神、開放的肢體語言、在適當情況下輕輕碰觸，甚至是開朗的笑容，都能夠改變客戶的經驗，使對方感受到接納和包容，在潛意識中覺得自己掌控一切。 —…
行銷人員常常會面臨一股難以抗拒的壓力，要求他們延伸既有品牌的價值。
什麼是品牌延伸法則？ 意思是，當一個品牌獲得成功時，該公司行銷人員總會想延伸該品牌，以接觸更多目標顧客，藉此增加銷售量，同時以原品牌名稱延伸出更…
行銷效果在長期才能見真章
百貨公司推出的促銷活動，看似短期內增加了銷售量，並且有效提高了業績，但對於長期的銷售量卻不見得是好事，大部分消費者可能集中於促銷期間消費，因此縮…
隨著時間的推移，一個產品類別將會進一步的分裂成兩個以上的產品類別。
一個產品類別一開始可能只是一個單一類別，但是隨著時間增加，單一產品類別會逐漸延伸出多個類別。 例如以電腦為例子，大型主機電腦、迷你電腦、工作站、…
如果你瞄準第二品牌的位置，你的策略將深受領導者的影響
如果你在市場上瞄準的是老二的位置，那麼就必須好好研究第一品牌，研究它的強項和弱項，以及如何將它轉強為弱？ 太多的潛在第二品牌往往想效法第一品牌的…