行銷運作並非一場產品戰，而是一場認知戰。
許多人認為行銷是一場產品戰，因此，長期來看，最好的產品會贏得最後的勝利。 問題是，這種推論忽略了一個事實，在行銷的世界裡，唯一存在的是顧客腦海裡…
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別小看生命中那些看似微小的決定，它們都在決定你的人生。
別小看生命中那些看似微小的決定，它們都在決定你的人生。生命是由一連串的小選擇、小決定所累積組成，每個表面上看來微不足道的微行動，會匯集成改變命運…
與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的腦海裡。
世界上第一部個人電腦是MITS Altair 8800，根據領先法則，MITS Altair 8800(這是個不理想的品牌名稱)應該是個人電腦的領導品牌，不幸的是，這個產品已經從…
目標市場、定位與市場區隔
一家公司的所生產的產品很難滿足全部的人，例如並不是每個人都喜歡相同的飲料、食物、餐廳、汽車、電影等等。因此，行銷人員需要進行分眾，針對購買者的喜…
如果你無法搶先進入某個產品類別，試著建立一個你可以搶先進入的新類別
誰是第三個獨自飛越大西洋的人？ 如果你不知道英克勒是第二個獨自飛越大西洋的人，那麼，你可能會認為，你更不可能知道第三個人是誰，但事實上，知道第三…
為什麼第一印象這麼重要？
當一個人新認識一個重來不認識的陌生人時，他的大腦便開始替這個人尋找定位，意思是我們往往都會很想搞清楚對方是什麼人，因為大腦不喜歡模糊的東西，人的…
與其訴求你的產品比別人好，不如搶先進入某個市場
許多人認為，行銷的重點在於說服顧客相信你有一個很好的產品或服務。事實不然，如果你的市場佔有率不高，而且你的競爭對手財力比你雄厚、規模比你大很多，…
找不到方法？用錯了方法？「既有認知」錯誤觀念的來源
一個年輕人看了一本書，提到南半球一個島的沙灘有紅寶石，渴望致富的青年，飛過整個半球來到這個沙灘上，埋頭開始尋找金礦。 他耐心的撿起每一個石頭，仔…
改變人生的三項利器：習慣、知識、方法
成功從來就不是偶然，如果有一個成功人士向大眾說他的成功來自於運氣，那麼很可能是他始終沒有搞懂自己是怎麼成功的。成功有跡可循，改變自己的人生也一定…
你必須不斷地投資自己的腦袋
如果有什麼是可以改變這個世界、改變自己的人生，或許就是「知識」了，在有限的生命裡，你必須不斷地投資自己的腦袋，因為只有腦袋裡的知識能夠改變自己。…