許多人認為，行銷的重點在於說服顧客相信你有一個很好的產品或服務。事實不然，如果你的市場佔有率不高，而且你的競爭對手財力比你雄厚、規模比你大很多，那麼，一開始所擬定的行銷策略很可能就是錯的。
事實上，行銷的基本重點在於創造一個你可以搶先進入的產品類別，與其訴求你的產品比別人好，不如搶先進入某個市場，這就是領先法則。（閱讀：不敗行銷：大師傳授22個不可違反的市場法則）
在任何產品類別裡，領導品牌幾乎都是第一個進入潛在顧客腦海裡的品牌，如租車業的赫茲，電腦業的IBM以及可樂市場的可口可樂皆是。
在台灣速食業的龍頭是麥當勞，因為麥當勞第一個搶先進入台灣市場，但在中國大陸卻是肯德基，因為肯德基比麥當勞更早進入中國佈署，同樣都是速食業者，麥當勞如果早一點比肯德基進入中國市場，或許就會有完全不一樣的結果。
當然，並非所有搶先進入者都會功成名就，時機是一個很重要的問題。
有些搶先進入者的創意本身就有問題。例如，第一個推出狗吃的冰淇淋搶先進入者，幾乎註定要遭受失敗，雖然狗兒很喜歡它，但出錢買東西的是狗主人，他們並不認為狗需要自己獨享冰淇淋，牠們只要舔舔盤子就夠了。
這樣的情況也可以說明為什麼兒童用品的行銷複雜多了，因為兒童喜不喜歡一樣產品是一回事，父母願不願意買是另外一回事，在創造兒童喜歡的產品同時，還需要考慮到父母的心理。
前鎮子，台灣有個新部落服務Logdown，它的Slogan是The missing blogging platform for hackers，這是一個好的切入點，與其直接與Pixnet競爭，不如創造一個新的產品類別：專門給駭客用的部落格服務。（後來有一段時間，Logdown將Slogan改為the great blogging platform for great bloggers，但是後來又改回了）。
領先法則適用在很多地方，通常人們只會記得第一個進入市場的，你可以問問自己：
1.第一個獨自飛越大西洋的是誰？林白，對不對？
2.那麼，第二個獨自飛越大西洋的是誰？這應該很多人都答不出來。
當你的競爭對手很強大的時候，在市場上你更不是老二或老三，與其訴求你的產品比別人好，不如搶先進入某個市場，這會讓你的產品或服務更有機會在市場上成功。
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