說話如何才能做到有理有據？司馬光教你

司馬光執意．有理伴有據

從小到大，我們被不少人教育過，最初有父母和長輩，後來有老師和主管。有些教育說辭過耳就忘，甚至還記得當時的不服氣，有些說辭卻讓人記憶深刻，並在不同階段發揮作用。若仔細分析就會發現，這種刻骨銘心的言語必然具有鮮明的觀點與延伸的意義，也一定少不了道理和事實的結伴同行。

司馬光的故事將告訴我們，說話技巧與口語傳播時論據的配置密切相關。史料取材於《宋史．司馬光列傳》。

不知大家是否聽過「千古兩司馬」，一位是指太史公司馬遷，另一位便是本節故事的主人公司馬光。

提起司馬光，大家肯定會想到「司馬光砸缸」的故事。他和曹沖、孔融一樣是年少成名的神童，一生也以勤奮好學、刻苦努力而著稱，在史學和文學上的成就可說是閃耀千古。然而，司馬光在政治上的保守和頑固也讓很多人非議，明、清之際的大儒王夫之甚至稱他是大宋王朝的「掘墓人」。

史料新說

司馬光，字君實，出生於光州光山（今河南省信陽市光山縣）。當時在光山擔任縣令的司馬池為兒子起名為「光」。司馬光的一生也無愧於這個名字。

司馬光從小深受父親影響，聰敏好學，表現出極佳的文史天賦。據《宋史》記載，司馬光七歲時就展露成熟氣質，非常喜歡讀《左傳》，甚至到了愛不釋手以至於忘記饑渴炎寒的地步。

有天，他和其他孩子一起玩耍，其中一個孩子失足掉進水缸。大多數孩子見狀嚇得跑走，只有司馬光沒有驚慌失措。他靈機一動，找到一塊大石頭，對著水缸砸下去，水缸裡的水流了出來，失足的小孩也得救了。

這事不知如何傳了出去，還有畫師特意畫了一幅《小兒擊甕圖》，一砸成名的司馬光在洛陽一帶有了小小的名氣。

司馬池從小就注重全面培養司馬光，不想讓他變成書呆子。十二歲時，司馬光跟著父親從東京出發，一路經洛陽、潼關、寶雞，過秦嶺，前往四川廣元，可以說早早就行了萬里路。當然，讀書的事他也沒忘。

自小打下的良好基礎讓成年後的司馬光博學多才。二十歲時，他已有「書無所不通，文詞醇深」的評價，科舉考試宛如小菜一碟。

司馬光的仕途起點得從他擔任華州（今陝西省渭南市華州區）判官開始。那時司馬池在附近的同州（今陝西省渭南市大荔縣）擔任知州，兩地距離很近。一年後，司馬池調任到杭州，他沾了父親的光，調到蘇州做判官。

好景不長，本來一帆風順的日子卻突然遭遇父母親的接連去世，不僅讓司馬光的情緒跌入谷底，更嚴重影響了仕途。按照封建禮數，他需要辭官服喪。

雖然仕途停滯，司馬光卻化悲痛為治學的力量，在治喪期間閱讀大量書籍，寫下許多有價值的文章，比如〈十哲論〉和〈四豪論〉。

服喪期滿後，司馬光重回官場，中規中矩地做出一些政績。再加上父親好友龐籍當時權勢正盛，多次舉薦他入朝，司馬光開始進入京城官場，並在那裡結識了王安石、呂公著、韓維等好友。尤其是王安石，兩位富有才華的青年人可說是一見如故、相談甚歡，可惜後來兩人終因政見不同而漸行漸遠。

嘉祐六年（西元一○六一年），宋仁宗想提拔司馬光修起居注。這個職位的工作內容是記錄帝王的言行，接近皇帝的機會多，是個熱門的美差，不知道有多少人擠破了頭想擔任，但司馬光連續拒絕五次，自認能力不足以勝任。

當然，皇帝本人知道他是謙虛，始終沒有放棄提拔他的念頭。不久，宋仁宗下詔，遷司馬光為起居舍人，從此開始了他的諫官生涯。

多年諫官生涯裡，司馬光不僅關注社會上層，也把注意力放在老百姓身上。他一直有關心人民疾苦、減輕人民負擔的念頭，並把這些想法貫穿在所有的奏章裡，多次建議朝廷切實採取一些利民措施。正是由於這樣想，才激烈反對過往好友王安石的變法思想。

宋仁宗病逝後，宋英宗趙曙、宋神宗趙頊先後繼位，司馬光也在歐陽修的推薦下得到宋神宗的重用。宋神宗是個年輕氣盛的君主，對思想比較傳統的司馬光若即若離，更看重主張變法的王安石。

王安石主張開源，司馬光主張節流，兩個人關於底層社會的不同想法導致從好友逐漸變成政敵，常常針對某些問題激烈爭辯，即使在皇帝主持的議政會議上也毫不相讓。王安石頒發青苗法後，司馬光表現出強烈的不滿，覺得這是嚴重剝削底層人民，不利於社會的穩定。

向皇帝講讀時，司馬光講到曹參代替蕭何做宰相一事。皇帝說：「漢朝常守蕭何所定的法令不變，行得通嗎？」

司馬光回答：「豈止漢朝，假使三代的君主常守禹、湯、文、武的法令至今，依然可以。漢武帝把高帝的規章加以更改，使半個天下都是盜賊；元帝更改孝宣帝的治政法令，漢朝從此衰落。從這些來看，祖宗的法令是不可以變的。」

大臣呂惠卿說：「先王的法令，有一年一變的，比如正月天氣剛暖和，在樓闕上公布法令就是這樣；有五年一變的，巡守考察制度就是這樣；有三十年一變的，刑罰一世輕一世重就是這樣。司馬光的話不對，他不過是藉此諷刺朝廷。」

司馬光回答：「在樓闕上公布法令，是公布舊法。諸侯變動了禮樂，王的巡守就會誅殺他。國家新建時對犯錯的人會使用輕的刑罰，國家發生動亂時會使用重的刑罰，這是一世輕一世重，不是變更。更何況治理天下好比住房子，破了就修理，沒有重大破壞就不要重新建造。」

呂惠卿一時語塞，無法回答，改用別的話詆毀司馬光。

談到變法的核心青苗法時，司馬光說：「平民放債取利息，尚且以此蠶食貧困戶，更何況官府催督討債的威風，這是侵害百姓！」

呂惠卿說：「青苗法，願意借就貸，不願的不強迫。」

司馬光對峙道：「百姓只知道借債時的好處，不知道還債時的害處，不光是官府不強迫，就是富戶也不強迫。從前太宗平定河東，設立糴法。當時米價一斗十錢，百姓樂意和官府交易。之後，物價貴而不取消糴法，就成了河東世代的災難。臣恐怕將來的青苗法，也會像這樣。」

皇帝問：「那建立糧倉買米如何？」眾人都起身回應，司馬光說不可。

呂惠卿說：「如果能從百姓手裡買米一百萬斛，就可省去東南的水道運糧，可以用這錢供給京城。」

司馬光說：「東南錢很缺而米很多，現在不去那裡買進米糧，卻用水路運錢來，放棄那裡有的，取那裡所沒有的，農民和商人都會受到傷害。」

熙寧四年（西元一○七一年），司馬光看到好友范鎮因上書批判王安石而被罷官，憤然上疏為范鎮鳴不平並請求離開京城。他退居洛陽，絕口不論政事，專心編撰《資治通鑑》。這部「上起戰國，下迄五代」的皇皇巨著，絕非憑他一己之力能夠完成，除了司馬光，劉恕、劉攽、范祖禹三位鴻儒帶領著幾十位文人，夜以繼日，費盡心力，劉恕甚至在書未完成時就因過度勞累而去世。

春去秋來，這部涵蓋十六朝、囊括上下一千三百多年的史書，終於在元豐七年（西元一○八四年）完成。司馬光將所有文卷一起奏進給宋神宗，皇帝十分重視，將這部書的每編首尾都蓋上了自己的圖章，賜書名《資治通鑑》，並親自為之寫序。司馬光的暫時蟄伏換來一部史學巨著，正如開篇所說，這一著作給司馬光帶來與司馬遷齊名的盛譽──「千古兩司馬」。

所謂三十年河東，三十年河西，王安石的變法雖然有很多可取之處，但也得罪了不少人。元豐八年（西元一○八五年）宋神宗病逝後，王安石少了最有力的政治支持，再加上掌權的高太后向來反對變法，王安石的變法無法繼續。司馬光被召回京城，再次獲得重用。據說，他在回京路上受到百姓的夾道歡迎，畢竟他一直非常關心民生。

重新掌權後，司馬光壓抑十幾年的心情獲得徹底釋放，展開最為後人詬病的廢除各項變法的舉措。他還大規模重新啟用反對變法的官員，並打壓變法派官員，被視為宋朝後來黨派紛爭不斷的開端。

變法的舉措遭到全面廢除，王安石無法接受，不久後鬱鬱而終。面對「政壇之敵」的離去，司馬光痛哭流涕、悲傷不已，幫忙厚葬了王安石，他也在短短不到半年後就追隨老友而去，臨終交代了不少關心的天下之事。司馬光諡號文正，也是他一生最恰當的寫照。

技巧正名

圍繞著法令制度的變與不變，司馬光的說話技巧與其為人處世之道息息相關，叫作有理伴有據。

「理」和「據」同步出現才能發揮良好的傳播效果。「理」就是講道理，「據」就是擺事實。只有做到既講道理又擺事實，才能讓人聽得懂和聽進去。
如果說服別人時把道理和事實分開使用，將造成怎樣的效果呢？

僅僅講道理會讓道理顯得空洞、枯燥、無趣，僅僅擺事實雖然會覺得生動有趣、活靈活現，但是到底想表達什麼就讓人摸不著頭腦了。所以說，道理是對事實的總結和提煉，事實是對道理的說明和補充，兩者相輔相成，缺一不可。

再看司馬光，無論面對高高在上的皇帝還是朝堂中的同僚，他都善於在講清楚道理的同時也呈現一定的事實。每次類比都相當到位，臨危不亂、侃侃而談，正是司馬光在口語傳播的最大特點。

評跋：★★★★☆

1.想做到有理有據，邏輯必須嚴謹，條理必須清晰，邏輯不通難以服眾。司馬光的思路從砸缸開始一路清晰到底，邏輯性給八分。
2.對話時，司馬光習慣採用擺事實、講道理的表達方式。這種方式雖然攻擊性不強，但能夠有力地說服和打動別人，策略性給九分。
3.司馬光從做人到說話都中正剛直，朝堂上的對話是政見之爭，並不是吵架。他在爭論中侃侃而談，不失氣度，表達力給九分。
4.在朝堂上，變法派和保守派的爭論當然是隨機發生的，所用的話語應該是即興的，但兩派爭端已久，很多想法在司馬光腦中已存在多時，即興度給六分。
5.這場對話只是宋朝變法派和保守派之間的縮影，算不上影響重大，但兩派相爭卻影響了整個北宋，更別說《資治通鑑》巨著，影響力給九分。
總分四十一分，四星。