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在生活中我們常常會遇到需要說故事的時候，例如電影跟戲劇需要一個好故事，小說作者寫小說也是在寫一個故事，編劇在寫劇本也是在寫一個故事。
銷售員在賣產品的時候，他賣的可能不是產品，而是在賣一個故事；企業執行長在宣揚企業文化的時候，他宣揚的可能不是公司文化，而是在宣揚一個故事；簡單的說，故事在我們生活中隨處可見。
故事為什麼這麼重要呢？關於故事的力量，最早可以回溯到七萬年前。
大約在距今七萬年前，人類的大腦發生了認知革命，認知革命簡單的說，就是讓人類開始擁有想像不存在事物的能力，正是因為這種能力，開始讓人類跟其他物種有所不同。
而當人類開始擁有想像不存在事物的能力之後，我們就開始有了打造「虛構故事」的能力。舉例來說，我們會創造各種神話故事，例如嫦娥奔月、神明、上帝等等各種不存在的事物。
如果在生活中，演講者不會講故事，他的演講可能會變得枯燥乏味；企業的領導者，如果不會談論公司的願景，可能就不會有員工想要追隨他；懂得說故事的人，會比不懂得說故事的人，更容易說服他人。
那麼，當我們明白了說故事的重要性，很多人可能會有一個疑問，那就是我們在什麼樣的情況下需要講故事呢？大部分生活中的故事主要出現在電影跟戲劇等方面。
至於日常生活中很多人可能覺得更需要的是演講、溝通，或是說服的能力。
我們可以分為兩個部分來說明，第一個部分是電影跟戲劇方面的說故事；第二個部分是演講跟溝通方面的說故事。
電影跟戲劇方面，應該怎麼寫一個好故事？
在寫電影劇本的過程中，好萊塢電影常常會使用三段式結構。
第一段：主要描述背景以及進行鋪陳，隨後就會進入激發情緒的時刻，並產生危機跟衝突。第一段的佔比應該包含了整個故事的25%。
第二段：主角在行動的時候，要面對各種挑戰與阻礙，主角要在第二段中認清形勢，並表現出他應有的作為。第二段的部分應該佔整個故事的50%。
第三段：要出現戲劇性的高潮，主角在達成目標的過程中，不是成功就是失敗。最後這個部分的比例大約佔了25%
其中，在第一段轉第二段，以及第二段轉第三段的時候，通常會加入轉折點，藉此達到戲劇性的效果。而在中間的第二段的部份，有時候也會加入感動點。最後第三段的部分，則通常會有高潮點。
另外，在整個故事的過程中，可以適當的加入懸疑的元素，讓聽眾無法判斷結果，這能夠有效的讓聽眾繼續往下看。
當我們想寫小說、戲劇或電影等方面的劇本時，可以試著採用好萊塢的三段式架構，幫助自己建構出整個故事內容。
演講、溝通方面，應該怎麼說故事
《跟TED學表達，讓世界記住你》這本書的作者卡曼‧蓋洛，提出了三種簡單有效的故事類型。
1.自己的故事
這類故事主要和自己有關。
2.別人的故事
這類故事主要和聽眾有關。
3.產品或品牌的故事
這類故事主要跟產品或品牌的成敗有關。
在這三種故事類型裡，自己的故事最能夠感動人心，其次是別人的故事，最後才是產品或品牌的故事。幾乎所有能夠有效啟發人心的溝通者跟最出色的TED演講者，說的故事都屬於這三種類型。
關於說故事，希臘哲學家亞里斯多德認為，一個好故事應該同時具有情感、人格跟邏輯這三個部分。
人格：個人信譽，我們通常會因為一個人的成就、地位或經驗等因素，而尊重一個人。
邏輯：透過理性、數據跟統計數字等等，來說服他人
情感：感性訴求，也就是故事
有一個針對TED演講者的研究顯示，在一個好的演講裡面，故事的比例應該包含65%，邏輯的比例應該包含25%，人格的比例則是包含10%。這個數據也顯示了，往往會觸動我們內心深處的，都是那些能夠打動人心的故事。
峰終法則
另外，在說故事的過程中，我們應該明白一個定理，這個定理叫做「峰終法則」。
2002年的諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡納曼，經過了深入研究，發現我們對於體驗的記憶主要由兩個因素所決定：一個是高峰，無論這個高峰是正向的高峰還是負向的高峰，都能夠讓人記得住；另一個則是結束時的感覺，這個就是峰終定律。
例如，家具品牌IKEA就很懂利用峰終法則，IKEA會在出口設置10元的冰淇淋，讓顧客即使在購物的過程中有一些不滿，但是在離開的時候，都能夠享受非常便宜的冰淇淋，讓顧客可以很爽的離開。
所以當我們在說故事的時候，除了在中間的部分應該加入一些感動點跟高潮點之外，在結尾即將結束的部分，還必須製造高潮點，讓聽眾可以印象深刻。
史蒂文森在TED演講上分享的故事
史蒂文森，曾經在一場TED演講裡面，分享了一個他與外祖母故事。
小時候外祖母對他說：孩子，你知不知道，我一直在觀察你，我發現你是一個非常特別的孩子。
外祖母接著說，我認為你將來什麼事都可以達成，但是要達成這樣的成就，你必須保證我三件事。
1.你要永遠愛你的媽媽
2.妳要永遠做正確的事，即使有時候做正確的事很難
3.答應我，永遠不要喝酒
史蒂文森聽完這三件事之後，對外祖母說：我可以保證！
從此之後，史蒂文森變得很有使命感，在接下來的幾十年，史蒂文森從來沒有喝過酒。
史蒂文森的這場演講，有超過百萬的點閱率，而史蒂文森透過這個故事想要說的道理是：身份認同。我們常常會根據自己的身份認同去做選擇。
總結
在寫電影跟戲劇方面的故事的時候，我們可以採用好萊塢的三段式架構，第一段佔了25%，第二段站了50%，第三段佔了25%。同時在第一段轉第二段，以及第二段轉第三段的時候，可以加入轉折點。
在整個寫故事的過程中，可以適當的加入高潮點、感動點、衝突以及懸疑。
另外在演講跟溝通這方面，要說故事的時候，主要可以分為三種：這三種分別是自己的故事、別人的故事，以及產品或品牌的故事。
另外演講的佔比，其中人格方面應該佔據10%，邏輯方面應該佔據25%，故事方面則應該佔據65%。
無論我們是想寫電影跟戲劇，還是演講跟溝通，都可以善用峰終法則，透過過程中的高潮，以及結尾的高潮，來讓聽眾印象深刻。
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