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假如你是一名演講者，你肯定很希望自己在演講台上，能夠獲得台下聽眾的注意，最好整個過程絕無冷場，當你講到激動處的時候，台下的人都能替你鼓掌。
但是現實生活中，多數演講者的演講過程，都是枯燥乏味的，而且，很可能你就是其中之一。
不過還好，演講技巧本身是一種可習得的技能，有三種元素，可以在演講過程中，有效吸引聽眾的注意力。
1.和自己有關的
毫無疑問，只要是跟自己有關的，聽眾肯定會比較想聽。
最簡單的例子，就是，當你在演講的時候，把「他們」、「大家」等語句，改成個人化的代名詞，也就是「你」。研究顯示，僅僅只是做了這個小動作，就能夠大幅度提升觀眾對產品的好感。
在演講中，當你提到跟聽眾自己有關的事情時，聽眾的注意力就能被你吸引。
2.未完成的
心理學上有個效應叫做「柴嘉尼效應」，因柴嘉尼而命名。柴嘉尼是立陶宛心理學家，1920年任職於柏林實驗心理學院，她曾經做過一個研究，她把22項簡單的任務交付給164名受試者，其中一半的受試者在中途時會被柴嘉尼打斷，之後她發現，受試者記得68%未完成的任務，但對已完成的任務，卻只能回憶起43%。
相對於已完成的事，我們往往更容易記住未完成的事，這就是「柴嘉尼效應」。
這也可以解釋，我們會為了未完成的事煩惱好幾天，其實只是因為它「沒有完成」而已。
為什麼很多戲劇跟電影，在結尾都要製造懸念？因為柴嘉尼效應告訴我們，你會很想看到結局、想完成它。
為什麼會這樣呢？因為人類有「認知閉合」的需求。
什麼是認知閉合？認知閉合的需求是馬里蘭大學社會心理學家Arie Kruglanski ，於1993年所提出的概念，它的意思是：個人在應對不確定的情境時，對於確定性答案的強烈渴望。
認知閉合對於人類來說是絕對有必要的，否則你想，人類每天面對那麼多資訊，若每一件事都是不確定的，那大腦豈不是無法運作了嗎？
所以，當你在進行演講的時候，你可以在演講一開頭就先鋪梗，但不透露結局，也不先告訴聽眾答案，等到演講快結束的時候，再給答案。
3.說故事
有一個針對TED演講者的研究顯示，在一個好的演講裡面，故事的比例應該包含65%，邏輯的比例應該包含25%，人格的比例則是包含10%。這個數據也顯示了，往往會觸動我們內心深處的，都是那些能夠打動人心的故事。
加州克雷蒙研究大學，神經經濟學研究中心創辦主任保羅．柴克博士指出，故事對人具有生物效應，能夠刺激分泌催產素，這是一種與信任感有關的賀爾蒙。
《跟TED學表達，讓世界記住你》這本書的作者卡曼‧蓋洛，則提出了三種簡單有效的故事類型。
1.自己的故事
這類故事主要和自己有關。
2.別人的故事
這類故事主要和聽眾有關。
3.產品或品牌的故事
這類故事主要跟產品或品牌的成敗有關。
在這三種故事類型裡，自己的故事最能夠感動人心，其次是別人的故事，最後才是產品或品牌的故事。幾乎所有能夠有效啟發人心的溝通者跟最出色的TED演講者，說的故事都屬於這三種類型。
聽到這裡，你可能已經明白：
假如你想讓自己的演講不再枯燥乏味，你可以：
1.在演講過程中，加入跟聽眾有關的內容
2.在演講的開頭鋪梗，在結尾才給答案
3.調整演講內容，將說故事的比例，調整到整個演講過程的65%左右。
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