談判桌上的盲點──只顧自己爽,可能會讓你得不償失?
夏儂(Sharon)和馬克(Mark)買了一塊地並計畫在上面興建他們夢寐以求的屋子。他們的建屋預算有點緊,但他們還是準備小心計畫以最低的價錢來完成夢想。所…
夏儂(Sharon)和馬克(Mark)買了一塊地並計畫在上面興建他們夢寐以求的屋子。他們的建屋預算有點緊,但他們還是準備小心計畫以最低的價錢來完成夢想。所…
倘若你仔細觀察談判期間人跟人之間的互動,你或多或少會發現,同樣的困境似乎總是一再出現。這些困境隨時可見,遍布於各種文化。要是知道現在有何狀況、又…
(圖片來源:pixabay) 每天早上七點我會在line上推播一則知識音頻,將我的所見所聞與你分享,一年365天,從不間斷。還沒加我Line的朋友,快加我唷。 https:…
編輯/霍楚昀 身為主管階級或者是領導者,你認為自己擁有良好的溝通與談判能力,能夠統御部下、說服客戶嗎? 知名作家Jason Selk曾在聖路易紅雀隊擔任心理…
編輯/霍楚昀 根據研究指出,適當的工資談判可以為你帶來更高的薪資。雖然這很困難,而且恐怕會讓對方覺得你在討價還價─但,在談判時,你就像是銷售人員,…
編輯/霍楚昀 即使你付出再多的努力與熱忱,還是常常被拒絕嗎?即使是溫和的婉拒也足夠讓人沮喪了,甚至還常常吃一記惡狠狠的閉門羹。你有想過改變現狀嗎?…
編輯/Lily 有人說:「你無法得到你應得的但可以靠談判得到你想要的。」史丹佛教授Maggie Neale剛出版《 Getting (More of) What You Want》一書,裡面提到…
進入職場難免面臨談判的場合,為了達成交易或者洽談合作,必須和不同的對象協商溝通,沒有任何談判經驗的你,該如何在這場會議中佔上風?該用什麼話術讓對…
我們必須知道社會對「談判」的誤解。第一個誤解是,談判時經驗比邏輯重要;亦即認為只能藉由經驗的累積,談判能力才能進步。談判時,經驗的確是重要的要素…
第一印象是關鍵 每個人都有這樣的經驗:我們會在幾秒鐘內將初次見面的人歸類。大概只需要三到四秒的時間,我們就能清楚判定對此人是否有好感。同樣地,我…