活出你的天賦才華：人類圖通道開啟獨一無二的人生

【20-57 腦波的通道】

世界上最聰明的人

定義：

擁有靈敏準確的直覺，可以比一般人更快速而尖銳看到問題，直指核心。求存能力強，若能相信自己的直覺，就能克服對未知的恐懼、自然地能適應各種環境。但是，腦波的智慧需要等待別人邀請後，才能將自己一瞬之間所知的真相說出來，否則將面對別人頑固的反抗，且不會被珍惜。

容易被誤解的菁英族群

擁有腦波通道的人是世界上的菁英族群，名校裡有腦波通道的人比例很高，聰明人中更是盛產腦波人。腦波通道的聰明，在於能快速理解事物的本質。之所以叫做腦波，意謂著直覺的洞見像電波一樣，當下一瞬間直達終點，因為是靠直覺式的洞見而獲得解答，並非邏輯推演。他們並未一一羅列事實、反覆辨證檢驗才得出結論，所以，往往他們所指出的癥結，無法在當下被驗證。這也就是為什麼，若他們沒有被邀請就輕易發言，那麼他們所說的話，往往會被旁人認為很白目，魯莽或只是出於突兀的臆測，不會被當真，也不會被珍惜。

一針見血，直指重點的毛澤東

中國共產黨創始者之一的毛澤東，是聰明人中的聰明人。先撇開他在歷史上的爭議，不論他的形象是被神化或妖魔化，不能不抹煞他存在的歷史意義，一手創造出屬於自己的時代。而他成功的主要原因，在於將馬列主義中國化，他的天才就在於能將種種艱澀的理論與含意，聰明地轉化成連不識字的農民工人都能懂得，甚至是一句句毛語錄，他將隔並的標語，搖身一變，變成眾人皆可朗朗上口的話語。雖然他是能詩善詞，還寫得一手好毛筆字的典型知識份子，但他跟中共黨內其他人的不同之處，就在於他能透過語言，贏得民心並掌控民心，而這就是腦波通道的「聰明」。

「江山如此多嬌，引無數英雄競折腰。」「悵寥廓，問蒼茫天地，誰主浮沉？」毛澤東寫詩寫詞，字裡行間所流露出來的，不只是才氣而已，而是他總是能一針見血地指出，包括他自己在內的歷代帝王，其爭奪政治權力的野心和本質。這直指核心的理解力不見得討人喜歡，很多他身邊的人都說，他總是以反向思考的角度看事情，迅速且直接，揭去倫理道德的束縛，直接看到人心欲望本質。這樣的特質雖然一針見血，卻也容易令人不舒服。

「一針見血」，非常貼切腦波人說話的方式，他們擅長穿透層層迷霧，瞬間得到答案。跟有此通道的人溝通時，往往才交代前言，他就了解事件始末，甚至舉一反三，反應很快。向他們說明解釋，不需要花很多精力，他很快就能理解重點。

但也因為如此，也算是聰明反為聰明誤，有這條通道的人很難盲目掉入戀愛的狀態。因為容易看破事物的本質，在戀情剛開始的時候，似乎就能預見之後的情景。以為自己看透了，熱情容易消退，也很容易在尚未真正開始時，已經直接跳入莫名的結論，想得太過清楚，反倒平庸無趣，太聰明，早就預見了結果，很容易就此錯過，並沒有真實涉入，或真正腳踏實地的，實際體驗過程中的每一步。而這世界上有許多事情，真正重要的並不是結果，而是過程，但是他們由於過早下了結論，反而錯過了縱身一躍的契機。

表達能力不好？易因被誤解而惹怒周遭人

另外，有腦波通道的人固然聰明，反應快，這特質用在學習與理解上面很棒，但是，在與人相處和溝通上卻容易出問題。為什麼有腦波通道的人很容易惹惱周遭的人呢？，因為他們往往比一般人更快看到真相，往往就在朋友間的閒談之中，突然下了突兀的結論，讓聽的人無法理解，更無法接受。他們並不了解，並非每個人在當下都已經準備好，想聽見真相。雖然日後往往會證明，當初腦波這條通道的人，講的話是對的，他們也驚訝於一切是如此昭然若揭，別人怎麼可能會看不出來呢？卻不知，那就是屬於自己的天賦異秉，擅長在特定的情境裡，直覺式的偵查出事件的真相；在最短的時間，從事情的來龍去脈中找出條理，等於走最短的距離，就能直接得到答案。

他們雖然理解快，但常常表達能力差（除非他們有其他擅長溝通表達的通道）。因為其思考的模式太跳躍，導致語言表達可能無法立刻跟不上，以至於他們的溝通方式，聽在別人耳中，完全是毫無邏輯，沒有鋪陳，而直接跳到結論，自認講得很清楚，別人卻聽得一頭霧水。由於本身推論的過程，實屬跳躍，難以陳述其邏輯推論的過程，因為對他們來說，根本沒有過程，他們都是一聽到開頭，就通往最後的解答。換句話說，腦波人所理解的，和他們表達出來的，中間有一大段落差，需要好好填空，才能讓更多人得以理解，這宛如電波般的聰明，究竟有多神奇。

腦波不僅容易被誤會，自己也懶得解釋，有些腦波人還覺得是別人太笨，反應不夠快的緣故，以至於，演變到後來，腦波人變得只習慣與同樣也具備腦波的人交流，因為彼此反應快，可以迅速理解彼此，話經常只要說一半，就能彼此相對一笑，心領神會。由於這樣的聊天溝通模式，實在很愉快，久而久之，會變得很難與腦波以外的人溝通，即使跟別人溝通時，也容易不耐煩！

腦波常以為全世界的人思考模式應該跟他們一樣快才對，但是事實上並非如此。腦波雖然聰明，想法很多也很棒，但是還是要謹慎選擇說話的時機，同時，也要願意有耐性，好好詳細解釋自己的想法，讓更多人能夠真正了解你。

給這條通道的人的建議：

要學習等待別人邀請，才說出自己看到的答案。這對你來說很困難，但請記住，有時候你以為一針見血所看到的真相，對當事者來說，過於赤裸。他們此時此刻還沒有做好心理準備。此時，逞一時之快的話語對旁人毫無幫助，徒增傷害。
再者，你常覺得很多事情很簡單，也就沒有耐心體會別人痛苦的理由，但重點在於，很多事情的意義不在結果，有些人就是得經歷完整過程，才能提煉出自己的智慧。腦波人常因為太聰明，所以跳過過程，或者直接拒絕，這樣反而無法體驗許多人事物底層的東西。或許下一次當腦波人覺得自己「懂了」時，提醒自己，真的只有這樣嗎？在這個答案底下，是否還有別的色彩斑斕的層次，跳過這些風景的人生，雖然黑白分明，會不會太無聊了呢？

通道名人：珍奧斯汀、張震、李光耀、毛澤東、JK 羅琳、溫家寶、馮小剛、希特勒、郭富城、曾雅妮

【26-44 投降的通道】

顧客的心理，他們最了解

定義：

基於本能，理解對方的需求，在此前提下，選擇將適當的訊息傳遞出去，並自然而然地讓對方了解、接受你銷售的任何概念或商品，這是你與生俱來的本能。天生擅長傳遞訊息、行銷產品或是理念，是你獨特的天賦。懂得如何精準地將想要表達的內容，傳達給特定的對象或族群，來達成目標。

擅長傳遞訊息的聰明行銷人

這條通道的人具有知人善任的天賦才華，他們擅長挑好東西，能看出人的潛能與事情的潛質，並且懂得如何定位，如何推銷，好讓別人買單。換言之，這是一條非常擅長傳遞訊息、行銷的通道。行銷的本質是傳遞訊息，知道別人的需求在哪裡，用什麼樣的訴求點來打動對方，有這條通道的人，宛如本能般洞悉對方的心理，具備敏銳的直覺明白以什麼樣的角度切入最適宜，不管他的口才好不好，都能打動對方的心，以達成原本設定的目標

老實說，這條通道的人並不相信「吃得苦中苦，方為人上人」那套人生哲學，對於「一分耕耘，一分收穫」也感到相當無趣。他們認為，像驢子一樣拚命，還不如找對方法，聰明地工作才是王道。說真的，若能找到人生中那難得的關鍵轉捩點，四兩撥千斤般，瞬間翻轉人生，那就太棒了。他們內心是多麼希望能在某個對的時間點，遇到對的人，從此平步青雲，再也不必汲汲營營。他們企盼找到做事的訣竅，以桿槓原理來扭轉局面，若是從此心想事成，那該是多麼美好的快意人生。

懂得展現自我、具有敏銳直覺的李奧納多

有這條通道的人既懂得挑好東西，行銷出去，他們當然也很懂得如何表現自己、行銷自己，他們的意志力驚人，一旦設立目標，認定是自己所要的，就會堅持執行到底，不善罷甘休。女神卡卡（Lady Gaga）和李奧納多‧狄卡皮歐（Leonardo Dicaprio）都是這條通道的佼佼者。以李奧納多為例，他剛出道時，拍的多為藝術電影。他擅長憂鬱、神經質的角色，年紀輕輕即演技出色，與之演對手戲的莎朗史東曾說過，李奧納多是自己所見過的演員中，最有天賦的一個。但是，李奧納多要一直到演出《鐵達尼號》之後，才開始大紅大紫，就此躍上國際巨星之列。

他的走紅看來似乎是幸運之神眷顧，但事實上，他為了轉型，早已作了許多布局與安排。十六歲時，他為了有機會結識名導馬丁史柯西斯，次年立即換掉自己的經紀公司，為的就是爭取更有機會認識導演。後來，果然順利爭取到他想要的角色。這條通道的人聰明，他們的聰明並不僅限於在專業領域下工夫，他們更擅長布線，如何說服對方看見我的優勢，就能拔得頭籌，搶得致勝的先機。

李奧納多因為《鐵達尼號》中傑克這個角色，獲得國際注目後，讓他有更多籌碼與資源來嘗試各種各樣角色。一次又一次，他不斷證明自己的才華洋溢，不斷翻轉大眾對他的印象。出於敏銳的直覺與強烈的自信心，這條通道的人一旦決心要得到什麼，會單刀直入，勇往直前，為求達標，全力以赴。

唯有讓自己不斷進步，才能滿足自己與家族的需求

若能穿過這光鮮亮麗表相，直視底層深處，其實，他們的內在存有巨大的恐懼。恐懼好景不常，恐懼眼前富足終將崩垮，所以，他們更要追尋成功，尋找更棒的機會。他們充滿上進心，因為唯有讓自己不斷進步，才有更大的機會能找出翻轉的關鍵點，如此便能一勞永逸，滿足自己，同時也滿足家族部落的需求。

這是一條與家族息息相關的通道，他們之所以有如此強烈的動力，認為自己非得成功不可，並不是為了自己，而是為了一群人的利益而奮鬥。他們將家人或自己所歸屬的團隊，視為整體。為了族人的利益，為了滿足部落的需求，為了讓家人過更好的生活，他能靈活機動隨市場的需求，巧妙調整其定位。他們善於成交，是因為他們內在強大的動力，讓他們使命必達，即使採取過濾訊息、巧言令色、閃避必要資訊……，種種引起非議的認知和作法，為了族人的利益，也在所不惜。

這條通道的人希望能以最少的付出，得到最大的收穫。在旁人眼中，他很聰明，不浪費自己的時間和精力。這特質在西方社會被視為創業家精神，能聰明地看到商機，精確出擊，但是，卻不見得能在重視勤勉的東方社會裡被接受。在社會文化下，長久被制約的結果，導致有許多這條通道的人，對自己的「聰明」缺少肯定，總覺得自己不夠勤勞努力，為此自責不已。

其實，這條通道的人很有創意，他們在連結社群這件事情上，特別有天分，宛如本能般懂得如何傳遞訊息，操控大眾購買某些產品。他們真的很適合行銷工作，或者從事電影、廣告或業務行銷方面的工作，若能有耐性等待知音人的賞識，自然能抓住對的機會，發光發亮，成功可期。