某家創業公司的CEO（首席執行長）打算用一項保護眼睛的LED照明專利做護眼燈，他面臨兩個選擇：一個是做覆蓋廣、價位多元、款式多樣的護眼燈，把幾十款產品同時投入市場；另一個是傾盡全力只做一款護眼燈，把它打造成爆款＊。他應該怎麼選？ 覆蓋長尾需求，還是盡可能做爆款？
二○○六年，克里斯．安德森（Chris Anderson）的《長尾理論》紅極全球，但長尾理論也常常受到質疑。到了二○一三年， 艾妮塔．艾爾伯斯（Anita Elberse）通過一本叫《超熱賣商品的祕密》的書宣布：長尾理論錯了，爆款才是未來。
什麼叫爆款？艾妮塔舉了個例子。華納兄弟前總裁阿蘭．霍恩（Alan F. Horn），每年把較大比例的預算都投在他認為的小部分爆款上。這種豪賭，當然是有風險的。賭對了，盆滿缽滿；賭錯了，血本無歸。
那麼，這種豪賭策略真的有效嗎？ 隨著華納兄弟出品了《哈利波特》、《黑暗騎士》、《全面啟動》等超級大片，二○一一年，華納兄弟創下了連續十一年全美票房超過十億美元的紀錄，公司獲得了巨大成功。這種將大比例的預算資金投注在小部分產品上的策略，就被稱為「爆款策略」。
谷歌的前CEO艾立克．史密特（Eric Schmidt）也說，網路讓本來只在美國知名的籃球明星變得全球知名，成為更大的「頭部」。網路不但沒有讓關注流向長尾，反而更加聚向了頭部。
為什麼會出現爆款？因為在網路時代，產品生產和銷售的邊際成本急劇降低，使得最優秀的頭部產品可以在它覆蓋的市場裡贏家通吃。
看到這裡，也許你認為長尾理論已死，那你就錯了。其實長尾理論和爆款，從來都不矛盾。
比如，雖然華納兄弟因為網路的集中資源，在電影市場贏家通吃，但同樣因為網路，開始出現了小人物拍大電影的長尾，有《萬萬沒想到》，有谷阿莫講電影，還有papi 醬……很多人根本不用走進電影院，就能享受娛樂。
＊爆款：超級強檔商品，即在商品銷售中，熱賣長銷、供不應求的產品。
再比如，雖然籃球明星因為網路，從美國的頭部變為全球的頭部；但同樣因為網路，一些美國人發現除了籃球之外，日本的棒球也挺好看的，中國的乒乓球也不錯，力流向別的長尾體育，一些人可能連籃球都不看了。
長尾理論和爆款，是「邊際成本」這枚硬幣的兩面。網路讓邊際成本急劇降低，導致長尾需求愈來愈容易被收集，而好的產品也愈來愈容易贏家通吃，形成「需求間愈來愈長尾，需求內愈來愈爆款」的現象。
找到一個長尾需求，做成爆款，我稱之為「長尾爆款」，這才是真正的未來。
回到開篇的問題上來，那位CEO應該做幾十款檯燈還是只做一個爆款呢？ 他應該考慮的策略是，從過去的檯燈市場沒能覆蓋的長尾需求中，尋找一種他最擅長的，然後一頭栽下去，做成爆款。
綜上所述，爆款是一種用大比例的預算資金投注在小部分產品上，以期贏家通吃的策略。怎麼才能利用爆款做到贏家通吃呢？ 有三個建議。
第一個，要找到足夠細小的長尾。比如檯燈，是給孩子用的，還是給老人用的？ 是放在書房的，還是放在床頭的？ 插電的，還是裝電池的？ 不要希望能做成國民爆款。因為連以做爆款著稱的小米公司，在小米手機後，都出了紅米系列、Note 系列、Max 系列等型號，去覆蓋足夠多的長尾需求。
第二個，滿足最長尾的需求裡最大眾的痛點。要做到真正解決某個問題，而且是解決得最好的。比如行李箱，如果它的特點是科學收納，就要做到在所有能帶上飛機的箱子中，它最不浪費每一寸空間。
第三個，利用網路，降低邊際成本。借助電商平臺、社交媒體、口碑宣傳等一切手段，收集原本接觸不到的長尾用戶，把小需求變成大市場。
極致單品 把大比例資金投注在小部分產品上，以期贏家通吃。做到贏家通吃，需要注意三點：第一，找到足夠細小的長尾；第二，滿足最長尾的需求裡最大眾的痛點；第三，利用網路降低邊際成本。
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