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從知名的角度來看，梵谷和畢卡索的名氣相當，不過他們的人生際遇大不相同。
梵谷，二十七歲開始學畫，三十七歲自殺身亡。短短的十年創作生涯裡，只賣出過一幅畫，據說還是他弟弟幫忙賣的。
相反的，畢卡索十五歲開始學畫，九十一歲過世，一生賣出的畫不計其數，累積的財富驚人，身後遺產幾十億美金。
我不知道大家比較喜歡哪一位畫家，但我知道絕大多數的人比較希望過畢卡索這樣的人生。我個人喜歡畢卡索多過於梵谷，原因是他過的是「主動」式的人生，而梵谷過的是「被動」式的人生。
畢卡索的名聲都是他自己掙來的，梵谷則完全是靠機運。怎麼說呢？梵谷生前沒沒無聞，死後原本也極可能默默消失，彷彿世界上從來沒有這個人。後來，梵谷之所以聲名大噪，廣為後人所熟知，是因為當年梵谷的弟媳婦發現了他寫給他丈夫，也就是梵谷弟弟的信，因此邀請媒體來傳播信裡提到的故事。如果沒有這件事，梵谷的畫作恐怕早就被當成垃圾處理掉了。
也就是說，梵谷的故事是別人幫他傳播出去的。相反的，畢卡索則是完全靠自己，他的名聲全都是靠自己傳播出去的。
故事行銷天才
畢卡索是個繪畫天才，這一點大家都知道，但他同時也是一個「故事行銷天才」，他的畫大都是自己賣出去的，用各式各樣巧妙的商業行銷手法。
畢卡索有句名言：「重要的不是一位藝術家在做什麼，而在於他是什麼樣的人。」這句話非常棒，用在一般人身上也同樣適用。意思是，正因為有你這樣的人，才會做出這麼一件又一件的事。
那麼畢卡索究竟是什麼樣的人呢？我個人非常武斷的說，畢卡索其實就是位「行動藝術家」，他透過一次又一次的「行動」，讓自己迅速走紅起來。
行動的英文就叫Action。Action是拍電影時，最重要的一句話。當導演喊出Action，劇組的所有人全都得開始動起來，或者更精準的說，所有人全都得開始「演」起來。
沒錯，就是「演」。
說故事的方法千千萬萬種，如果口才不好，無法像蘋果賈伯斯一樣，那麼你可以學學畢卡索。賈伯斯動嘴巴，說故事；畢卡索則是動腦袋，演故事。
賈伯斯的「說故事」方法叫「現實扭曲力場」；畢卡索的「演故事」方法，我們把它叫做「行動逆轉力場」。
畢卡索究竟動了什麼腦筋？編了什麼故事？逆轉了什麼力場？我們一個、一個來看。為什麼要一個、一個來看呢？因為真的有很多個，而且各個巧妙不同，值得我們好好學習。
我們就一起來看看畢卡索是如何透過「演故事」讓自己紅起來，變成超級巨星。
Action，開始！
行動逆轉第一招：自我宣傳
畢卡索是西班牙人，他剛到法國巴黎闖蕩藝術圈的時候，完全沒有名氣，所以一幅畫也賣不出去。幸好，他不是等待機會的人，而是創造機會的人，他想了一個妙招來突圍。
他雇了好幾個大學生，每天到巴黎的畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老闆：「請問，你們這裡有畢卡索的畫嗎？」
「沒有，誰是畢卡索？」
「請問，哪裡能買到畢卡索的畫？」
「又是畢卡索，我不知道。」
「請問，畢卡索到巴黎來了嗎？」
「我不知道，畢卡索到底是誰啊啊啊？」
最後，變成畫店的老闆到處詢問：「哪裡買得到畢卡索的畫？我想要進一些來賣。」
沒多久，「畢卡索」這三個字就變成巴黎畫店老闆最陌生，卻也最熟悉的畫家。他們對畢卡索感到無比的好奇。
直到時機成熟，畢卡索這才帶著自己的畫作，出現在巴黎各大畫店。
這時，畫店老闆已經被畢卡索的妙招餵養成飢餓的老虎，這時的他們就算看到紙紮成的兔子，也會飢不擇食的撲上前來。
就這樣，畢卡索成功的把自己推銷出去，賣出多幅畫作，一戰成名！
當然啦，這種說故事的方法，有一定的風險，它必須搭配畫家的實力，否則日後一定會被識破。
換個說法，畢卡索就是因為相信自己的能力，所以事先「預支」了自己的知名度。
行動逆轉第二招：明星代言
隨著畢卡索越來越紅，他的商業頭腦也跟著不斷進化。
畢卡索每次去買東西時，都不付現金，而是簽名，開支票。乍看之下，這沒什麼特別的。但試著想想，如果是周杰倫給你一張十元支票，上面還有他的簽名，你會怎麼做？
再笨的人都知道，這張支票不是拿來兌換的，而是拿來炫耀的。知名的藝人如此，知名的畫家更是如此。因為隨著時間的流逝，再怎麼紅的藝人都會老去，但藝術家會不斷增值，尤其是以「作畫」為職業的畫家簽名啊。
畫家的簽名其實就是一幅「麻雀雖小五臟俱全」的畫作，而且是簽名保證的畫作，絕不是山寨品。
正因為金額不大，再加上畢卡索的名氣不小，所以店家根本不想拿支票來兌換現金，反而是買個框裱起來，掛在自家的商店牆上當作宣傳。
最後，究竟是誰宣傳了誰？
一個店家掛一張畢卡索的支票，為的是宣傳自己；但幾千幾百個店家一共掛了幾千幾百張畢卡索的支票，等於大大的宣傳了畢卡索。
一般而言，我們必須付費給幫我們打廣告的人，但畢卡索這個舉動，等於是反過來，讓一大群人免費幫畢卡索打廣告，還得一一付錢給畢卡索。
畢卡索這個動作，在現代這個商業社會裡，等於就是「明星代言」嘛。它意味著：這家店不錯喔，畢卡索也曾經來光顧過。不只如此，他還簽名保證呢。再換個角度來看，畢卡索每簽一個名，就等於印了一張鈔票。
畢卡索就這樣每天印鈔票，每天打廣告，你說畢卡索天不天才？
行動逆轉第三招：專業社交
畢卡索的職業是畫家，畫家賣畫維生，所以人脈非常重要，因此社交是一件非做不可的事。
但社交對畢卡索而言，並不容易。因為他是一位外籍藝術家，獨自在人生地不熟的法國闖蕩，難度頗高，再加上他不善言辭，所以社交對他而言，確實是一個難題。
聰明的畢卡索，採取了一種獨特的社交策略。首先，他選擇不走沙龍展覽，而是跟畫商合作，由他們來幫忙賣畫。這樣畢卡索只要跟少數的畫商或重要收藏家交流就行了。
怎麼交流呢？當然不是靠談話，更不是吃飯喝酒，而是利用畢卡索自身的優勢，畫畫——他幫畫商和收藏家畫肖像畫。
如此一來，畢卡索有效的避開缺點，發揮優點。更重要的是，被畢卡索畫肖像的人會感到無比的光榮。
畫肖像畫這種奇異的社交方式，幫了畢卡索的大忙。畫畫必須專注的凝視對方，畫完之後又可以永恆保存，這讓畢卡索和畫商之間，建立了獨特而深刻的情誼。
我認識一名桌遊經銷商，第一次見面時，都還沒自我介紹，他就當場拆了一盒桌遊，教我玩。我們邊玩，邊聊天，桌遊玩完之後，我們的交情就完全不一樣了。他用他的專業，把自己推銷出去。從此，我被他說服，也被收服了。
自己的專業，就是最好的社交工具。
行動逆轉第四招：創造競爭
畢卡索的情人之一（他的情人很多）弗朗索瓦．吉洛，曾說過一句很妙的話：「來自西班牙的畢卡索待人處事有鬥牛士的風範，尤其涉及買賣時。」
意思是，畢卡索常利用畫商之間的心理競爭，來抬高他的作品售價。
賣畫時，畢卡索會同時找來好幾位畫商，然後一次只讓一位畫商進入他的工作室，其他畫商就在前廳等候。
畢卡索一一解說畫的故事給畫商聽，從創作背景、創作意圖，一直到畫裡的故事。於是畫不再只是抽象的概念，它同時也是一個又一個充滿溫度的故事。當人們對畫裡的故事感興趣，畫的價值就會開始往上攀升。
一如畢卡索的名言：「我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質。」既然一般人無法用肉眼看出畫的本質，那麼畢卡索就透過故事來讓大家親近畫作。
讓畫作的價值攀升的，不只是故事，還包括畫家之間彼此的心理競爭。
「他到底有沒有買那幅畫？」「如果我不開高價一點，這幅畫會不會被他買走？」……
因為資訊不對等，畫商一來一往，彼此互相猜疑，畢卡索就有了抬高作品價錢的空間。
行動逆轉第五招：異業結盟
上面提到的四種行動，讓畢卡索的人生徹底逆轉。
畢卡索紅了，但只限於繪畫圈子。
真正讓畢卡索迎風起飛，變成超級大紅人的是他參與了芭蕾舞劇《三角帽》的舞台布景與服裝設計。
他簡化了艱深難懂的立體主義畫風，讓觀賞芭蕾舞劇的富商、名流，全都看懂了。當芭蕾舞劇結束時，畢卡索穿著獨樹一格的衣服向觀眾致謝時，全場爆以如雷的掌聲，彷彿他才是這齣芭蕾舞劇的最大功臣。
從此，「魔術師畢卡索」誕生了。
畢卡索見好不收，趁勝追擊，隨後立刻舉辦個人畫展，把喜愛芭蕾舞劇的富商、名流統統接收過來，變成他的粉絲。之後，畢卡索這個名字大量與時尚聯結在一起。他在瓷器上作畫，他為葡萄酒設計商標，他為他自己帶來了巨大的名氣，全巴黎的上流社會都認識他了。
畢卡索從一個只會畫畫的藝術家，變成一個跨領域的天才。
畫家很多，很容易被取代；但天才只有一個，活著的時候很值錢，死掉的時候更值錢。人們開始瘋狂搜購畢卡索的作品，因為那不是出自畫家畢卡索，而是出自天才畢卡索。
畢卡索是不是天才，我們不知道。但這時的畢卡索肯定是一位超級巨星。人們著迷的從來不是明星的演技，而是明星全身上下所散出來的一切。
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