【馬太效應】牛逼的人，都因為這個原因才變得牛逼

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這個世界就是，你越厲害，你獲得的機會就越多，我們將這個現象稱做「馬太效應」。無論是品牌、個人、公司，還是產品，幾乎都能看到馬太效應在背後運作著。

馬太效應展現的是滾雪球效應，背後的機制是路徑相依，能否在一開始就佔盡優勢，則可以決定成敗。要讓自己大者恆大，我們需要早一點推升自己或自己的事業，到達臨界點，到達臨界點之後，你的優勢就會隨之擴大，別人將會更難與你競爭。

路徑相依

路徑相依是指，一件事情的發生，會影響下一件事情。這樣的過程，是帶有記憶性質的。哥倫比雅大學知名社會學家勞勃．墨頓稱此為「馬太效應」。馬太福音裡的一段話，剛好能夠詮釋馬太效應：「凡有的，還要加倍給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的，也要奪過來。」

我們所做的事情，要能夠符合馬太效應，就必然要有「路徑相依」的特質。假如你所做的事情皆符合路徑相依，代表你做的這件事會影響到下一件事，下一件做的事，又會影響到下下一件事。

初始條件幾乎決定成敗

我們都知道，馬太效應發揮的作用，是一點一點累積起來的，最終造成巨大的差距。它背後的特質是：路徑相依。也就是前面的事件如果無法影響後面的事件，就無法產生越來越大的影響。

但是說到底，在馬太效應產生滾雪球效應之前，有一個我們無法忽視的「初始條件」。

舉例來說，兩位能力相當的博士畢業生，畢業之後申請了教職，其中一位到了哈佛大學擔任教職，另外一位去了一間名氣稍弱的大學擔任教職。由於哈佛大學可以提供更多的資源，學生也是世界頂尖的優秀生，這些優勢會讓這個人產出更多的學術論文、獲得更多的肯定。

這些逐漸累積的優勢，會讓這位博士生退休之後的成就，高過另外一位博士生。

為何處在相同起跑點的兩個人，最後可能活在完全不同的世界？原因都在「初始條件」的不同。在名校擔任教職這件事本身提高了自己的「初始條件」，馬太效應開始作用之後，隨著時間得過去，影響力就會越來越大。

初始條件有時候就決定了成敗，除了符合「路徑相依」之外，想要成功，最好一開始就取得優勢。

早點達到你的臨界點

關鍵點跟階段轉折，是馬太效應裡，很重要的一個環節。當一個細小的、漸進的改變，產生了龐大的效應時，這就是我們常說的「臨界點」。

例如，把一盤水放到冷凍裡，最後水的溫度會下降到臨界點，也就是攝氏零度，接下來，水就會結成冰塊。到達關鍵點的時候，溫度的細微變化，產生了巨大改變，讓水從液體變成固體。

要討論，臨界點在哪，或是怎樣找出臨界點，這有時是很難的一件事，畢竟商業活動有時候是很複雜的，如果每個人都能夠輕易地找出臨界點，那麼每個人都能成功了。

我們要聚焦的應該是，如何早一點推升自己的事業到達臨界點。

要怎樣推升自己的事業早點達到臨界點？最可靠的做法之一，就是檢視你的事業，是否能創造出「報酬遞增效應」。

什麼是報酬遞增效應？簡單的說，報酬遞增是一種趨勢，讓領先者繼續領先，而落後者更加落後。

報酬遞增是一種正回饋的機制，在商業市場的競爭裡，如果有一項產品或品牌，因機緣巧合或是優異的策略，最後脫穎而出，報酬遞增將會增強它的優勢，讓這項產品、公司或技術獨佔市場。

舉例來說，目前幾乎所有人所採用的檢盤是QWERTY型鍵盤，這種鍵盤在技術上並不是最好的，但是，它卻牢牢占據了市場。事實上，Dvorak於1932年申請專利的DSK鍵盤輸入速度最快。

僅僅因為QWERTY型鍵盤最早進入市場，而當使用者全部採用了這種鍵盤，進而形成了習慣，使用者最後，就只會選這種鍵盤，後來的鍵盤雖然在技術上比QWERTY型鍵盤先進，但為時已晚。報酬遞增讓QWERTY型鍵盤形成大者恆大的局面。

很多人一定很想問，我要怎樣才能創造出「報酬遞增效應」？舉例來說，能夠產生網路效應的品牌，比較容易產生報酬遞增效應，網路效應是指：隨著使用人數的增加，它的價值就越高。例如電話、社交網站、即時通訊…等產品，都能產生網路效應。

報酬遞增效應，最常發生在，初期成本高，而邊際成本低的時候。大多數的高科技產業都有這種特性，例如，你的公司如果要打造一台性能優異的相機，背後需要很多專業知識以及先進的技術，這仰賴大量的研發工程師，也就是需要非常高的研發成本，而當你的公司研發出來之後，要大量製造這台相機，成本就會變低，因為接下來的都只是製造成本而已。

簡單的說，要創造報酬遞增效應，我們需要不斷墊高初始成本，讓競爭門檻變高，競爭門檻越高，能夠跟你競爭的品牌或產品，就會越來越少；而當你所佔據的市場佔有率越高，你的邊際成本就會變得更低，進而獲得更大的優勢。