比起談產品，我先關心客戶的生活品質
比起談產品，我先關心客戶的生活品質 在油電車、純電車興起之前，有陣子流行將汽油車改裝成瓦斯車，對里程數高的營業車（也就是計程車）來說，可以省一些…
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我的同事、主管不是人？教你快速認清業務4種「獸性｣
人在江湖，都是叢林。 有些領域異常險惡、有些領域相對平靜。 處在像被豢養的動物園的工作，不知你會不會羨慕？像我舅舅在郵局當公務員，裏頭氣氛整個就是…
更多未必是更好！拒絕超時工作是脫穎而出、年薪千萬的關鍵
圖片來源/pixabay 波西開了一家很賺錢的金融公司，這公司只有一個員工：波西。他是個獨立的保險業務員，退休生活規劃專家，專門幫助企業菁英保護積蓄並且…
四個方法讓業務人員不再沒有人信任！
編輯/郭懷璞 所有關係，都是建立在信任的基礎上，包括商業上的關係。信任是一件非常脆弱的事情—需要很長時間才能建立，一旦一個錯誤的出現可能會造成永遠…
業務王的秘密｜強大說服力的13個秘訣
編輯/林以晨 台灣偶像劇後起之秀曾之喬在偶像劇〈後菜鳥的燦爛時代〉中，飾演業務部的職員，講述著公司中業務員的職場生活與辛酸。到底那些穩坐業務龍頭寶…
你的客戶是哪種類型？學會抓關鍵字，立刻摸透客戶的性格
擒賊先擒王，要向客戶推銷商品前若能先抓住他的心，接下來介紹商品時將能有效提高他們聆聽的意願，進而提高銷售契機。但每種人都有自己的風格，所以請放棄…
４個看不見的陷阱！正在耗損你的業務團隊
根據《經濟學人》分析高達71%的業務花費過多時間在輸入客戶及產品資料，CSO Insights指出業務實際僅有33%時間花在銷售及行銷。 隨著科技不斷演進，越來越…
為什麼你要當一個假業務，讓公司、老闆、自己都受罪？
這幾天，我跟一些過年專程回台灣的朋友們聊天，彼此聊著自己近期的小小成就與幸福感，聊著聊著，我和另一個比我小的女孩不約而同的說：「天啊！這就是自由…
經營關鍵人物，比拜見大人物重要
B2B市場有一個特性，第一次拜訪客戶時，有九成以上的機率無法拿下訂單，但日後能否成交的關鍵，往往在於你最初接觸到的那個人。 我剛出社會時，曾經擔任過…
當客戶比你懂，你怎麼說服他？
若停留在資訊不對稱的商業模式，大部分的產品和服務，會被形塑成標準化的專案，最後當然就難逃比價的命運。 在機場完成通關程式，離登機時間還有一個小時…