讓對方覺得那是他的點子
評論家威廉•溫特（William Winter）曾經說過，「自我表現是人類最基本的需求」。這種心理也可以應用在職場上。
當我們想到好點子的時候，我們會向對方主張那是我們自己的想法。
但如果不要做出這樣的主張，而是直接把想法告訴對方，試著讓對方有更多發揮，又會怎麼樣呢？也就是說，你要給對方自我表現的機會。最後對方會覺得那是他自己的點子，會喜歡上這個點子，同時也更願意付諸實行。
為了實現對方的願望而努力
許多人都在大學學習難懂的理論，但卻不瞭解人類的心理。例如，有位大學畢業、甫進入大企業的年輕人，在招募籃球社團參加者時是這麼說的：
「大家來打籃球吧！我想打球，但老是缺人組不了隊。希望大家明晚可以到體育館來，我真的很想打球。」
就像這樣，他只是陳述自己的願望，完全沒有顧慮到對方的願望。絕對不可以利用對方來實現自己的願望。別人追求的是精進球技、愉快玩樂、鍛鍊體力，所以他應該以此做為訴求。
激發對方內心裡的願望，並努力去滿足，就是促使他人行動的祕訣。如果瞭解箇中道理，就能讓對方照自己心意行動；如果無法瞭解，只會把對方推得更遠。
本文摘錄自《超譯卡內基：溝通與人際關係的181則箴言》，遠流出版。