寫作時要盡量提供how的價值感，要把文字切割到讓對方醍醐灌頂式的理解，想像對面坐著讀者，時刻關注對方怎麼看。
「五商派」寫作心法─如何寫出好課程
和演講幾乎同等重要的另一種跨層級、大功率、穿透人心的廣播式溝通工具，是寫作。如果說演講是一種同步的、情感豐富的溝通工具，那麼寫作就是一種異步的、無損傳播的溝通工具。演講在現場時影響更深，寫作在時空上影響更遠。這兩種「大規模殺傷性武器」，都是一個人施展自身影響力的重要載體。
應該怎麼練習寫作呢？寫作作為一種「武功」，門派林立。在這裡，我以課程寫作為例，講述「五商派」寫作能力的三大心法：價值感、結構感和對象感。
第一，價值感。
我把課程文章分為三類：what（是什麼），why（為什麼），how（怎麼做）。
寫what類課程相對容易，比如解釋一個概念：什麼是「沉沒成本」。寫why類課程要難一些，需要連繫動機：我為什麼要理解沉沒成本。寫how類課程最難，要和實際應用掛鉤：我怎麼做才能利用沉沒成本，並因此獲益。
why比what有價值感，how比why有價值感。寫作之前，作者要想清楚：是打算讓讀者帶著what離開，還是帶著why或者how離開？有沒有打算付出數倍的努力，逼死自己，提供最難的how的價值？
第二，結構感。
一個不克制自己表達欲的人，寫不好課程。為什麼？因為寫作的內核是關注對方怎麼看，而不是自己怎麼寫。優秀的文章是讀者的盛宴，而不是作者表達欲的滿足。願意壓制自己痛快淋漓的表達，用「結構感」這把手術刀，把文字切割到能讓讀者獲得醍醐灌頂式的啟發，才是好作者。
我以《5分鐘商學院》這個課程為例，講解如何在短短五分鐘內使用「起承轉合五步法」的寫作結構。
第一步，場景導入。我幾乎不會用劉備、歐巴馬（Obama）這類人物開場，因為他們離讀者太遠。我會這麼開場：最近工作愈來愈吃力，想退卻，但是孩子在讀學費高昂的國際學校；店裡的衣服已經很便宜了，可客戶還是嫌貴不肯買……發生在讀者身邊的事，最容易使其產生代入感，這就是場景導入。通過場景導入，請求讀者再給我三十秒，繼續聽下去。
第二步，打破認知。在這個場景下，應該怎麼辦？ 這麼做嗎？ 不對。那麼做嗎？ 也不對。「都不對」就是打破認知，讓讀者產生強烈的好奇：到底怎麼做才對呢？ 這時，讀者或許會慷慨地賜予我兩分鐘：「那聽你說說看吧。」
第三步，核心邏輯。終於要講核心邏輯了，但是，光講道理，讀者不愛看，要用一個極具說服力的案例帶出邏輯。比如，我會先講「二戰」時盟軍和德軍的故事，最後提煉「這就是倖存者偏誤」。一定要寓教於樂，服務讀者，讓他們「龍顏大悅」：「太享受了，而且你說得很對。那我再給你兩分鐘，讓你接著說。」
第四步，舉一反三。不知不覺，我已經把what 和why 講完了，接下來要講最難但最有用的how。「應該如何避免倖存者偏誤？」列出一、二、三。「應該如何利用倖存者偏誤呢？」也列出一、二、三。這樣，讀者就能夠帶著巨大的價值離開了。
第五步，回顧總結。讀者看了五分鐘，太辛苦了。這時，作者要再用三十秒回顧總結一下要點：用一兩句話把所有要點說清楚，重新強化概念，提煉金句，幫助讀者把概念存放到大腦中最合適的地方。
第三，對象感。
寫作相對於演講，損失了現場感。為了還原現場感、傳遞情緒，作者要掌握一個重要的心法：對象感。想像自己不是對著電腦，而是在與每一個讀者面對面地交談。
具體怎麼做？如果你注意過《5分鐘商學院》的用詞，就會發現很多這樣的表述：「你有沒有遇到過這樣的問題……」、「我想請問你……」我會克制用「大家」這個詞，而是盡量用「你」，以營造對象感。
除了用「你」之外，用詞還需要適當口語化。比如，「好了，今天我們就講到這裡」。這個「好了」，就是口語化表達，會讓讀者覺得我在和他交談，而不是對著鏡子演講。這就是對象感，和演員對著鏡頭表演時，想像自己正對著觀眾，是一個道理。
要注意一點：我談的寫作，不是讓你成為文學巨匠，而是為了準確傳遞訊息，並獲得最大程度的接受。
「五商派」寫作心法 作為一種商業溝通的工具，寫作有很多門派。「五商派」的三大寫作心法是：價值感、結構感和對象感。用價值感要求自己，用結構感切割文字，用對象感伺候讀者，才是好的「五商派」作者。