人生很多事情，都是徒勞無功的。
Synergy 這個英文字，中文翻成「綜效」，我用一句話解釋它的道理：「一加一大於二」。
「綜」就是「一加一」，當然也可以解釋成「一加一加一加一⋯⋯」，也可以解釋成「為某種目的而合作的一群人，或組織、機構、公司」。
關鍵重點是：「為某種目的」以及「合作」，所產生合作分工的行為。
「效」就是「大於二」，效果、效率、效能，或者更白話一點來說，就是「有利可圖」，也可以是達成你所預估的某種效果，例如擴展人脈或增加商業機會，不過若無法用數字衡量，就很難讓綜效持續。沒有目的的「一加一」只能等於二，甚至還更少。在能夠提升的效果有限的情況下，一也未必要跟另外一個一相加，沒有目的的相加，只會增加管理成本，徒增煩惱；如果還是做低水平的重複，效益不大，久而久之，效果沒有出現，綜效就自動歸零。
這就是我常說：「人生很多事情，都是徒勞無功的。」我舉幾個綜效實際發生的例子，比較容易理解：
1. 一位優異的學員，可以引薦他出書、出版影音作品，也可以邀請他來上我的廣播節目，對他有利，對周邊合作夥伴有利，對我的節目也有利。
2. 我讀完一本書，錄成影音說書節目，或上廣播現場接受專訪，並與主持人對談討論書籍內容，還可以與出版社一起直播，一魚三吃，讓許多人都有利。
3. 我開發一場新演講主題，代言場合可以用，商業演講可以用，慈善募款可以用，不用擔心辛苦準備一場演講，只能用一次的機會成本太高，然而降低機
會成本，才能發揮最大綜效。
4. 辛苦棚拍一些照片，代言露出可以用，臉書發文可以用，雜誌刊登也可以用，這是再簡單不過的綜效了。
5. 曾文誠是資深棒球球評，劉柏君是台灣首位女性棒球主審，我們是好朋友，再聯合其他幾位好朋友，成立台灣運動好事協會，一起做好事，也是一種綜
效的例子。
總之，綜效看似很難懂，其實只有三個重點：
1. 不要單打獨鬥。
2. 資源有效運用。
3. 有合併效用，才值得嘗試（也是雙贏或三贏的重要思維）。
接下來，將透過更多案例來說明綜效的評估指標。
吸引更多人寫出影響力
用你的優勢去補足對方的痛點，產生一加一大於二的好處。
時間：二○一六年一月
地點：夢想三十八號餐廳
三方：城邦出版集團、想出書的學員、憲福育創
關卡：何飛鵬首席執行長憲福育創成立滿半年，剛剛穩住陣腳，二○一六年初的農曆過年前，我與合夥人福哥決定舉辦尾牙，邀請老師們一起同歡。
當天何執行長也受邀，席間大家玩得好開心，殊不知，我們才在一週前，在同一個場地（夢想三十八餐廳），談完一件合作案，而且是無心插柳的合作案。
何執行長那時問我：「文憲，我還沒去你的餐廳坐坐，約個時間大家一起去吃吧！」
我聽到這話，當然事不宜遲，立刻邀了一場飯局，能有大神降臨餐廳，是我們的榮幸。福哥也從台中趕來，城邦集團第一事業群總經理黃淑貞當然要一起來，我們四人的飯局就成行了。
在聊天中找到契機
何執行長當天點的是牛肉麵，事隔四年，我到今天都還記得。
我們當天亂聊，他完全沒有架子。我很喜歡跟有親和力的前輩一起相處，沒有壓力，言談中，我們也都能有收穫。
何執行長：「你們憲福育創經營得如何啊？」
終於聊到關鍵字了。那時我跟福哥非常想邀眾多大神在我們這裡開課，一聽到關鍵字，我心想機不可失，於是回答：「報告何執行長，經營得還可以，馬馬虎虎，就等執行長來我們這裡開課，給我們加持了。」
「我？要開什麼課？」
我跟福哥異口同聲地說：「寫作課啊。」
第一顆合作的種子，好像就這樣埋下了。問題是何執行長不會這麼容易答應上課與演講的。他的工作不是上課，更不是演講，而是經營企業，他為什麼要答應我們的邀約？只是因為一碗牛肉麵，絕對不可能吧？
何執行長：「演講收入都要捐出來，給需要幫助的人或是單位。」
我回：「沒問題，你捐多少，憲福就捐多少，你捐五萬，我們就再捐五萬。」
他眼睛亮了。
何執行長：「我週六、週日都在休息。」
我：「那我們平日白天上課。」
聽我這麼說，他好像把拒絕的話吞了回去，並且問道：「學員有可能平日出來上課嗎？」
我：「沒問題啦！」
何執行長：「你們在哪裡上課？」
我：「你在哪裡上班，我們就在那附近上課，走路就能到的教室。」
他好像越陷越深。
何執行長：「學員有多少？」
我：「光憲福兩人上課，學員不會太多，您願意來，學員就會很多，而且會吸引很多願意出書的學員。」
這時候他的眼睛就真的亮了起來。關鍵句：會吸引很多想出書的學員。
我看隔壁的黃總經理也笑了。我這才察覺，「開發國內作者」是出版社的要務，因此，在還沒開始上課，也還沒跟福哥細談之前，我心裡面就已經有課程雛型了。這個案子正是對出版社有利、對學員有利，最後對憲福也有利的合作案。
理解痛點：「如何才能夠被看見？」
如果你問我：「哪裡對學員有利？來上課就有利？未免太往憲福臉上貼金了？」
沒錯，你所顧慮的都對，我現在才要跟你講，別急。
我開始回想，當時二○一六年，我已經出版五本書，我到底是從哪裡開始的？是二○一○年六月二日，我在痞客邦上課認識何執行長開始的。如果沒有那一堂課，或者是我的課上得很爛，或者是何執行長那天沒到，我都不會有這個機會。說到這裡，真的很感謝黃總經理，以及時任痞客邦營運長周守珍的牽線。
在此之前，我已經談過兩家出版社，他們都沒有理我。福哥呢？因為他寫了一篇關於博士的文章，何執行長在臉書上轉發分享時看見，主動與福哥聯繫，開始了這一段出書的因緣。
你會說：「你們都很幸運，都被何執行長看見，才能有出書的機會。」換言之，一想出書者的問題就是：他們沒機會被看見。有出書夢的潛在專業者的痛點是，他們沒機會被看見。
我思考著，如何為潛在作者創造一個平台，讓他們被看見，於是供給與需求雙方的痛點就浮現了。憲福育創雖然很小，但我們的潛在資源就是擁有很多金字塔頂端的學員族群。於是，課程就安排出來了。
報名學員的課前作業是：必須在兩個月期間內寫出十一篇文章來，內容包含：憲哥專欄解析專文與心得一篇、專業部落格文章十篇。我們這十一篇作業完成，當天才能來上課，若未完成，就依照規定退費，不能上課。我們要營造一種能來上課就是榮耀的光彩，像是海軍陸戰隊天堂路的概念。
彩蛋一：何執行長會從學員寫的十篇部落格文章中，挑一篇單獨回饋意見，何等的榮幸！
課程當天：
上午：
何執行長演講兩小時憲福兩位創辦人，各自演講半小時
下午：
憲哥解析專欄一點五小時（如何寫好給人看的文章）
福哥解析谷歌一點五小時（如何寫好給電腦〔google〕看的文章）
彩蛋二：神秘嘉賓演講四十分鐘（我們安排過李柏鋒先生、于為暢先生、許皓宜老師、吳家德先生、鄭伊廷小姐、鄧政雄醫師、詹乃凡老師等人專題演講）
彩蛋三：城邦出版集團旗下出動三至四位總編輯，以世界咖啡館的方式跟大家聊聊，其實時間很短，也沒辦法聊太多，但「重點不是聊天，而是交換名片」。你知道的，有關係就沒關係，若真的想出書，只要拿出關鍵字：「憲福育創寫出影響力」九個字，總編輯就直接跟你對談了。
我們幫忙學員完成出版書籍的最後一哩路，截稿為止，透過這個課程出版書籍的學員朋友們已經高達二十位，出版比例占全體學員的十九％。
你會問：「另外的八十一％呢？」
1. 手持合約，繼續努力中。
2. 發現自己不是出書的料。（知道自己哪裡不行，更專注於其他領域也不錯）
3. 只是想見見大神，沒想要出書。
4. 促成我們其他形式的合作中。
最後，憲福得到什麼好處？一百多位有意願從事寫作的高端學員，以及我們該獲得的報酬。
這是一個經典的三贏案例，希望你能有所學習。
LEWIS 原則的運用分析
何執行長是我的貴人，讓我有機會踏入出版這個領域，到今天我也寫了十本書了。之前，我一直覺得他高高在上，那天，他跟我說要到餐廳吃飯，老實說，我真的喜出望外。
「見大人則藐之」，這裡的藐，不是藐視，而是渺小，能夠平起平坐，一起討論對雙方都有益的事，當然前提是要知道彼此的痛點、需求與優勢。
運用自己的優點去補足對方的痛點，產生綜效，這是最理想的。因此自認為小的公司，應該思考讓自己的強項，有機會被大公司看見。
何執行長不需要講師費，因此我們提出將他的講師費加碼捐助第三方，這點應該是促成合作的關鍵。當彼此理念接近，談合作自然容易，而很多事情，如果沒有第三方得利，其實就不值得做了。
看到二十幾位學員立刻得到出版社的青睞，不久之後作品問世，不僅完成人生夢想，也將自己的專業知識、獨特的人生經驗傳達給廣大讀者，讓更多人獲益，這是我覺得非常快樂的一件事。
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