從眾心理，每個人都有！跟著大家走，準沒錯？

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為什麼人們會做出跟隨性的行為？心理學家認為，群體成員的行為，通常具有跟從群體的傾向。當他發現自己的行為和意見與群體不一致，或與群體中大多數人有分歧時，會感受到一種壓力，這促使他趨向於與群體一致，這就叫做從眾行為。

股票的投資市場上，從眾效應表現得非常具體。一些投資者在資產價格突然下跌造成虧損時，為了滿足市場的一些要求，或者為了不違反股票市場上的交易規則，這些投資者不得不把自己持有的資產賣出一部分。

這個時候，其他的投資者看見這樣的情形，也會跟著這些人將自己手中持有的一部分股票拋售，儘管自己手中的一些股票仍然在盈利，這就是從眾效應的具體表現。在市場狀況好的情況下，會出現這樣的現象，在不好的情況下也一樣會出現。

人們總是不敢相信自己的判斷，而是想：「這麼多人都做出這樣的選擇，肯定是有理由的。我還是不要亂來，跟著大家走，準沒錯。」可是事實上，跟著大家走，往往就是錯誤的。

一位石油產業的大亨到「天堂」去參加會議，當他來到會場時，發現會議室裡座無虛席，已經沒有他坐的位置了。大亨很著急，於是靈機一動想出了一個辦法。他向那些坐著的大亨大聲喊：「好消息、好消息，『地獄』裡發現石油了。」

在座的大亨們聽到了這樣的話，都急忙站起來，紛紛的向會場的出口跑過去。沒多久時間，這個本來座無虛席的會場就只剩下這個遲來的石油大亨。看著空曠的會場，這個石油大亨想：為什麼我的一句話就讓這些人都跑去地獄了，難道「地獄」真的有石油嗎？他這樣一想，於是也跟著那些大亨去了「地獄」。

一個假消息的始作俑者，看見自己發布的消息對人群造成的巨大影響，竟然自己也信以為真。

高明的說服者已經開始利用從眾心理來影響人們的行為了。廣告商最喜歡告訴我們某種商品最暢銷，因為這樣他們就不必直接勸我們相信他們的商品品質很好。他們只需要說其他很多人都這樣認為，就足以證明他們的商品品質了。

有些人為了銷售自己的商品，甚至會雇幾個演員來扮成普通人，裝作沒有經過事先安排的樣子來購買東西。這就是「托」（按：幫腔者的意思）。不明就裡的人，看到這些「托」的表演，通常會覺得商品不錯，可以買。

有些廣告商，為了表現潮流的真實性，會採用所謂的「即興採訪」的方式。廣告中的情景是安排好的，參加演出的無疑都是演員，對白也是事先寫好的。但是不明就裡的觀眾看到，就會覺得這採訪是真的、是可信的。

大家都這樣，我也要？

這些高明的說服者正在利用人們的從眾心理創造潮流：當別人都不這樣做了，我們不做沒有關係；當我們周圍的人都在做這樣的事，我們要是不跟著做，就是落伍，就是跟不上時代的表現。

不要小看從眾心理下的說服。僅僅是潮流的力量，還不足以讓你折服。如果你願意去感受，就會發現，社會群體觀念的力量才是最強大的。

有個成績非常優異的高中生，性格有些內向，但他非常喜歡哲學，所以不聽家裡人的意見，準備投考一所有名大學的哲學系。家長和老師都勸他，但是他不聽，在社會輿論的壓力下，這個考生最後離家出走了。大多數的人都覺得這個考生是一個忤逆子，對自己不負責在先，對家長不孝在後。

這個高中生所遭遇的壓力，就是社會群體觀念帶來的。在很多人的眼裡，他這樣的好學生應該考上有名的大學，然後再出來找一份像樣的工作，孝敬父母、實現自己的人生目標。這樣的做法才符合大家的標準。

然而，這個學生現在卻要去學習哲學——這門學問主要研究形而上的概念，看上去虛無縹緲，遠不如那些熱門的致富學問來得實際。大家都覺得，經濟學、法學、工商管理、醫學、電腦或者英語之類的專業更好。

很顯然，這名高中生的選擇辜負了大家對他的期望，他的行為也不符合社會規範和大家的認知，於是他就遭到了大家的指責。

我們經常會這樣想，也會這樣說：「大家都這樣做，你為什麼要和別人不一樣？明明有更好的路可以走，為什麼你要去做更困難的事情？你的腦子有病嗎？你也太不上道了吧！逆流而行，一定不會有好下場的！」

事實的發展也確實如此，只有少數逆流而上的人最終獲得大成就，大多數逆流而上的人，結局往往不太好。請不要誤會，以為這些人失敗，是因為能力不行，其實真正的原因是群體觀念的力量實在太強大了。

下面是利用從眾心理來說服的技巧，將讓你改變社會群體觀念的力量為己所用，有效的增強自己的說服力：

1告訴對方「這是潮流」！讓對方感覺「要是不買的話，就要落伍」！

每個人都需要存在感，若一個人意識到自己將被社會所淘汰，他就會關注時尚和潮流，努力讓自己跟上時代的腳步。有人認為，引領時尚潮流的，一定是年輕人。其實不是。如果你去看電視，或瀏覽網頁，最勁爆的新聞往往是一些略顯老態的明星。過氣的明星往往樂於接受最新鮮的娛樂宣傳方式——因為要是不這麼做的話，他們就真的完了！