針對結論和實現方法，做出能引起對方興趣的企劃
企劃者本身一頭熱地想談論企劃，但對方往往沒有他那種熱忱，根本不會仔細地閱讀整份企劃書。更何況能成為決策者的，多半是企業的董事級人物，要一位董事一頁一頁仔細閱讀多達幾十頁，有時甚至是幾百頁的企劃書，根本是天方夜譚。例外的只有像經營企劃部那種屬於幕僚性質部門的人，因為奉董事之命：「代替我閱讀這份企劃書，再告訴我你查核的結果。」才會仔細研究企劃書內容，並在召開企劃會議之前提出疑問或指出問題點。
也就是說，和經營企劃部門一來一往的熱烈討論，是正式向決策者說明企劃內容的前哨戰。但是，經營企劃部門在職責上傾向重視內容的包羅萬象，所以只要發現說明上有疏失或遺漏，就會提出指正，讓企劃者補足內容。於是企劃書的情報量愈來愈多，資料也愈來愈厚。
如果是要讓所有人閱讀的公共事務的資料，為了要耐得起眾人的批評，資料愈做愈厚是可以理解的。但是在企業裡，需要閱讀資料再做決策的人極為有限，資料內容若不能吸引這些人的關注就沒意義了。企劃不被執行，等同於一開始就沒有這個企劃案。所以，內容包羅萬象固然重要，若不能引起對方興趣，就和提交什麼都沒寫的大量白紙沒有兩樣。製作企劃書時，若一開始就想﹁要怎麼寫才好﹂，很容易陷入頁數增加的無限循環中。
面對龐大情報量時，思考﹁應該寫些什麼﹂，才是製作企劃書的訣竅。也就是說，不該用加法，而要採用減法。
因此，首先要在腦海裡想像整個企劃案的內容，再大致整理出「結論」和「實現方法」
兩部分。如果做不到的話，就代表你製作這個企劃只是為了圖自己方便而已。
•結論（Offering）：當企劃順利執行時，可以得到什麼好處？
• 實現方法（Delivery Capability）：結論所描述的具大效果，為什麼可以由現在這個組織來實現呢？
結論是要對方覺得「（如果那件事真的可行）請務必讓我來做」。它和「企劃的目的」互為表裡關係。
我並沒有說要誇大內容，只是要求正確表達該企劃的厲害之處而已。如果必須誇大結論才能吸引決策者，我只能說該企劃在構想階段就已經失敗了。
我們常看到有些企劃書的結論，寫著「營業額成長ＸＸ％」或是「獲利率ＸＸ％」，以經營計劃來說，這是正確的表達方式，但作為企劃結論卻會讓人產生疑慮，因為這種表達方式激發不出各組織想齊心協力實現企劃的熱情。換句話說，這種表達方式看不到企劃的意義及厲害之處。此外，我們也常看到有人用「那件事做得到、這件事也做得到」的「綜合性策略」，來表達「這個企劃可產生極大效果」的結論。對閱讀企劃書的人來說，這種表達方式反而讓人感覺不到企劃必須執行的必要性，讀來只覺枯燥無味而已。
那麼，結論要怎麼寫才好？例如：「本公司可高居○○市場的市占率第一名」或是「可以打進多年來一直進不去的○○市場」等，首先要給閱讀企劃書的人一個具有衝擊性的記憶點：哦，原來可以實現這件事啊！
然而，在實現方法方面，即使開門見山說明實際上要怎麼做，第一次看到企劃書的人，根本無從判斷那個方法到底好不好。所以首先應該說明「即將攀爬的這座山，哪個地方和哪個地方地勢險峻難行。」以及「是不是只有本公司（本組織）才可以克服那些難關？」說難聽一點，這就是先煽動危機感，再提出解決對策來讓對方安心的策略。
本文授權刊登自好優文化/ 金卷龍一 《企劃力4.0：「未來型菁英」的年代，企劃力是人人都該具備的基本力！》