抄，是最好的獲利模式：想原創？先抄就對了。但哪些該抄？哪些要棄？大家看不出來又能創造獲利

原創作品就是要被拿來抄的？

伊拉克裔的知名英國女建築師札哈．哈蒂（Zaha Hadid，已於2016年3月31日逝世），無疑是當代建築界的搖滾巨星之一，她設計的建築物造型優雅得讓人目不轉睛，極具特色的流動式線條與有機的空間設計不但屢獲大獎，且經常得到媒體的盛讚與好評。

近年來中國興起史上最大規模的地產開發，而且勇於接納各種前衛的大膽設計，哈蒂也跟同時代的許多明星建築師一樣越來越受到矚目。她在大陸備受禮遇與重視，接下的委託建案超過一打以上，包括已於2010年完工、美到不可思議的廣州大劇院。

但是她萬萬沒想到，她為大陸億萬女富豪張欣在北京市中心打造的銀河SOHO購物中心，居然在興建期間於重慶被複製了。

雖然這兩座建築物的規模和造型有些差異，但明眼人一看就知道它們是出自同一個藍圖的兩個版本，而且其中一個顯然是複製品。天底下怎麼會有人如此明目張膽的做這種事呢？怕人家不知道嗎？更何況對方可是國際上如此知名的建築大師！

其實抄喜愛的建築風格並不是什麼新鮮事，打從人類有歷史以來，建築師都是這麼幹的。不過像這樣原封不動的照抄一群建築物或整個城鎮，而且絲毫不加修飾或偽裝的做法，真的說得過去嗎？

原封不動的抄最糟糕

從創新者的角度來看，山寨產品呈現了抄不好的那一面：因為它剝削了別人為了創造更新、更好事物所投入的智慧與金錢，這就是為什麼很多人把抄視為剽竊與不正當的行為。原封不動的複製之所以對創新者不利，是因為它未能創出新意，只是無止盡的重複相同的事。

最有名的案例，就是商業界相當常見的標竿管理法，這項工具由全錄公司在1980年代率先採行，並被歸功為是讓該公司起死回生的法寶（全錄公司曾因與西聯公司〔WesternUnion〕的訴訟案導致市占率從100%大跌至14%）。

標竿管理的原意，是要讓一家公司拿自己的資源分配與競爭對手比個高下（以避免花費過高的價格購買某些材料或零組件），但實際應用後，卻演變成把供應鏈的成本拉到跟競爭對手一樣的藉口之一。

著名的顧問公司麥肯錫（McKinsey & Company）指出，數家德國電信業者曾因全數採用標竿管理，透過價值鏈分析，統一所有業者的製造成本與做法，導致德國電信市場的價值遭到破壞，影響甚至長達數個月。此舉造成了消費者（因為業者提供的資費方案幾乎一模一樣）與電信業者（因為大打價格戰以及產品缺乏差異性使得獲利減少）的兩敗俱傷。

由此看來，像這樣原封不動的抄，無疑會成為一場災難。

山寨業者得比正廠更拚

儘管仿冒猖獗，但按照目前的情況看來：山寨其實提供了創新的平台。

就以汽車租賃業務為例，美國租車業雙雄赫茲（Hertz）及艾維士（Avis），因為嗅到了龐大商機，一直想要把它們在美國的經營模式引進中國，而中國的本土業者一嗨（eHi）則複製此一模式後加以創新改良。

因為對於一名中國高階主管來說，美國業者的自駕租車業務根本沒什麼吸引力，要坐在車裡讓別人去承受開車與塞車的壓力，那才威風、才能彰顯身分地位。

所以一嗨同時提供司機代駕與車主自駕兩種租車服務，但是司機代駕業務愈來愈夯，已占該公司營收的五成以上。一嗨這個在地業者明白當地人的需求，並適時改良美國的租車模式以因應中國市場所需。而赫茲與艾維士只是一味的將現存模式優化，卻忽略了傾聽與觀察中國顧客的需求。

聰明的西方企業也終於想通了這點，開始重視山寨作品協助創新的潛能，於是諾基亞、蘋果與微軟全大力延攬人類學家，負責搜集開發中市場的山寨創新。

畢竟還有什麼方法，比反過來抄山寨產品的創新更能有效打擊仿冒的呢？

創新比發明更有價值

這種抄比你想像的更為常見，事實上，人類學與考古學這兩門學科（皆能以較長期的觀點看待科技與設計的傳播和演進），把發明（創造出一個嶄新的事物）和創新（某一事物經過不斷複製與轉變而演進的緩慢過程）看成是截然不同的兩件事，且後者遠比前者更為常見與盛行。

但我們大多數人卻過於看重前者（明明是創新卻說成是發明），不過這也情有可原，畢竟誰不希望自己做出一樣嶄新的東西？有誰甘於只當別人的翻版？
偉大的經濟學家熊彼得（Joseph Alois Schumpeter）曾說：「創新是將技術或組織的新做法導入市場，不僅止於發明而已。」這段話清楚區分了「擁有想法」與「想法被採用」的差別。他很清楚「創新」比發明更有價值：光擁有一個新想法並不值錢，將這個新想法導入市場並加以實現，才是利之所在。

一味的追求原創，到底不划算？

大多數研究顯示，原創者獲得的回報，遠不如模仿與抄。世界上最早的速食連鎖店明明是白城堡（White Castle），但根本沒幾個人記得，可是人人都知道抄其經營概念、系統及哲學的麥當勞；李維特早在1960 年代就明白這個道理，所以他才會說《花花公子》雜誌根本只是不斷抄它自身較早出刊的內容而已（A rip-off of earlier titles）。

儘管蘋果電腦公司的智財權律師可能會主張mp3播放器、觸控螢幕、平板電腦、以圖示為主的使用者介面，都是該公司的發明，但它們其實只是創新。因為自從當年該公司推出世上第一款掌上型電腦慘遭失敗後，蘋果公司就學到了最重要的經營金律：千萬別當任何市場上的第一個。

因為創作者往往無法從其作品獲得巨大利益——頂多只能得到其作品「終身」市值的7%；前不久《經濟學人》（The Economist）雜誌亦指出：真正厲害的企業會向其他企業學習，而不會一味的堅持創新。

本文授權刊登自大是文化/ 馬克．厄爾斯《抄，是最好的獲利模式：想原創？先抄就對了。但哪些該抄？哪些要棄？大家看不出來又能創造獲利》