運用多種技巧，讓感情更深厚
你可能會依照實際情況，運用這本書裡的一個技巧或幾個技巧的組合來交新朋友。一次運用好幾個技巧的好處就是，這些技巧結合起來，會讓友情更加容易建立。我們舉個例子，來看看美國軍人如何運用初始效應、友誼公式跟第三者讚美，把那些對美國人有敵意的人變成朋友。
身為一個外國人，在別人國家進行軍事行動，還要獲得當地居民的芳心是一件很難的事。在異地打仗的士兵，因為他們的任務性質，會被迫運用一種策略，也就是瘋狗將軍詹姆斯・馬蒂斯說的：「要表現得彬彬有禮，十分專業，但必要時，一個活口也不能留。」也就是說，跟敵人交朋友根本是一個不可能的任務。
為了要贏得阿富汗人民的喜愛，我曾經跟一個團隊合作，要教美國軍人「如何不那麼有威脅性，但是仍然保持戰時該有的警覺」。
那到底要怎麼讓一群帶有威脅性的人看起來很友善呢？他們身上配戴著戰備、頭盔，也被訓練成一看到當地居民，就要面帶怒容，也難怪當地的人看到他們就立刻起防衛心。
我們教軍人們做的事很簡單：進入村莊時，裝備一點也不用少，也不要放鬆警戒心，以免被攻擊，但是也要做下面這幾件事：
運用友誼公式：在村莊裡停留，但不做任何事，就只要待在那就好。這樣就拉近了友誼公式中的彼此距離。接著，漸漸增加去村莊的次數(接觸頻率)，以及在村莊停留的長度(相處時間)。最後，可以給村莊裡的小朋友一些他們會喜歡的東西(這點之後再來討論)，來加上互動強度這個要素。
不要傳達「敵對訊號」，要傳達「友好訊號」：把怒容遮起來，面帶微笑。
等村民習慣看見這些美國大兵不帶任何威脅地在村莊活動之後，載一卡車的足球，開到村裡小朋友可以看見的地方。接下來會發生什麼事？因為你傳送了友好訊號，小朋友不會覺得你有威脅，而且他們的好奇心會被挑起(互動強度)，然後他們就會靠近卡車問你：「這些球是要給誰的？」卡車司機就可以告訴小朋友：「是給你們的啊！」然後把球發給大家。
接著會發生什麼事呢？小朋友會開始喜歡你。所以他們回家看到爸媽時，他們就變成可以幫美國大兵說好話的第三者。他們會說：「今天我看見美國人，他們給我們足球，他們人很好。」之後爸爸媽媽看到美國大兵時，就會受到孩子言語的初始效應影響，比較願意視他們為朋友，而不是敵人。
如果美國士兵直接進入村莊，沒有先運用友誼公式(沒有建立彼此距離、接觸頻率、相處時間、互動強度)，又傳送敵對訊號，加上沒有透過第三者達成的初始效應，你覺得當地居民會相信他們沒有威脅嗎？一定不可能的。
運用這些技巧來影響別人的行為、創造友誼，竟然如此簡單。不管你是單獨運用其中的技巧，或者是混合幾種技巧一起使用，都可以幫你讓別人對自己感到滿意，也鼓勵他們回饋你，讓你感到滿意。當你運用友誼的黃金守則，你其實就鼓勵了對方的回饋：「如果你讓我覺得開心，我也想要讓你覺得開心。」就算只有一次接觸，你也會發現對方願意回饋你。
本文授權刊登自遠流/ 傑克‧謝弗, 馬文‧卡林斯《如何讓人喜歡我：前FBI探員教你如何影響別人、營造魅力、贏得好感、開啟「好人緣開關」！》
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