如果一家公司有辦法在潛在顧客的腦海裡佔有一個自己獨享的字眼，那它一定可以飛黃騰達。這個字眼不必是個複雜的詞彙，也不必是自己發明的字，能夠直接從字典裡拿出來的簡單字詞最好。
這就是焦點法則，藉由集中心力於一個字眼或一個觀念，使得你得以順立進駐消費者的腦海，並留下深刻的印象，當然，你也可能會做出許多犧牲。
來看一下一些知名的品牌所使用的字眼。
1.591租屋網—出租就是快
2.全國電子—揪感心
3.富豪汽車—安全
4.聯邦快遞—隔夜送達
5.達美樂披薩—送到府
如果你不是領導品牌，那麼，你必須擁有一個焦點集中、足以代表自己的字眼。更重要的是，在你的產品類別裡，這個字眼必須是「可運用的」，一個字眼一旦被其他公司品牌佔據或使用了，便只能選擇其他的字眼來用。
最有效的字眼往往是簡單且利益導向的，不論產品多麼繁雜，也不論市場需求多麼複雜，專注於一個字眼或利益，總是比專注於兩個以上還來得好。
行銷的本質是凝聚焦點，當你縮減營運範圍時，就會變得更強大，如果你追求每一樣東西，那麼，你將無法成為某些特定東西的代名詞。
行銷運作最具威力的觀念，就是在潛在顧客的腦海裡，佔有一個自己獨享的字眼。
(閱讀：行銷戰爭)
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