「偏財」也是錢啊！
這一章要來談談錢。
如果你考慮今後要在動畫業界以創作者的身分建立一番事業，或許，你內心真正的想法其實是「我對錢的事情實在沒什麼興趣……除了做作品之外我不想考慮別的」之類的。
我懂，我真的懂。因為我曾經因為追求自己的理想，而讓公司瀕臨倒閉。
可是，如果你真的不想去思考錢的事情，那你必須找到一位對你的任性言聽計從的超厲害製作人才行。這種人，存在嗎？就算存在，你也必須先展現出足夠的才華，讓這樣的一位製作人會想要跟你一起工作。然而，你要怎樣做出一部作品，來表現你的這份才華呢？
在這裡我要來談一下錢，不管怎麼說，聽聽看絕對沒有壞處。畢竟，我身為一個不及格的經營者，做第一部作品就虧四千萬，這些是我從自己的經驗裡學到的東西，光學費就高得一塌糊塗。這些東西你聽了絕對有益無害的！
錢，只有三種
經營一間公司，在錢上面的辛苦會伴隨而來。做什麼事情，資本一定都是不可或缺的。經營者最重要的工作，就是能夠考慮該如何調度錢。
錢其實只有三種來源：
一，自己的錢。
二，別人給的錢。
三，借來的錢。
公司剛開始成立的時候，幾乎都沒有「自己的錢」，基本上都是用「別人給的製作費」來讓公司運作的。即使去銀行借，剛創業的公司根本提不出任何東西作為擔保，根本不可能驟然貸得到錢。
另一方面，這個業界完完全全走「現金交易」，在自己收到製作費之前，製作公司必須先支付費用。
比如說，如果一部作品12月播出，拿到製作費的日期便是12月底，但在這個階段，我們已經在做三～四個月之後播出的節目內容了，必須把這些費用支付給自由工作者或外包下游公司，這些「預支費用」便形成一筆相當大的開銷。
為了支付這些開銷，必須事先疏通現金流，使之順暢才行。這種事情我也是開始經營公司之後才學到的。一旦經營上軌道後，就可以向銀行貸款，事先做好預備以因應這些預支款項。話雖如此，當年沒有多少人聽過動畫製作公司，說要提供擔保，也沒有不動產，便把作品製作拿來當作擔保。我們把《Animage》等動畫雜誌拿去給銀行看，說：「我們要製作這裡報導的這部作品，希望貸款。」是這樣在拜託他們的。
如果要挑戰什麼新的事物，必須投注資金買齊設備、獲得人才才行。
這些所需的花費，如果有「自己的錢」便可以自由使用了。
自己的錢變多，就會更自由
那麼，要怎麼做才能讓自己手上的錢變多呢？
將領到的製作費扣除花掉的費用，剩下的就是利潤。若能存下這些利潤，能自由使用的錢應該就會增加。但，若光靠這方法就想累積利潤，可沒這麼簡單。而且，若想製作出優良的作品，會花掉很多費用的。
即使不顧一切壓低費用，如果作品的品質降低，或許下一個工作就不會上門了。畢竟，製作的人也不滿意的工作，再繼續做下去根本沒意義。
要使自己的錢增加，其關鍵在於：與著作權（權利）相關的業務。意思是藉由角色的二次使用來提高利潤。一旦作品受歡迎、角色人氣水漲船高，便有可能從中獲取莫大的利潤。
小丑社從《魔法小天使》開始製作原創作品。藉由製作原創作品，我們得以掌握角色的權利，獲取收入的機會便比一般下游外包的製作公司來得多。即使作品不是自己原創的，也可以涉足權利業務，這，便是「商品化權等的窗口業務」。
在權利業務當中，最大的就是「商品化」，即販賣作品的角色商品或玩具等。據說，紅遍全世界的電影《星際大戰》系列，「商品化」的收入比電影上映的票房收入要來得高呢。
若是動畫作品，也可與製造商訂定契約，抽取角色商品販售金額的3-5％，將商品化的權利賣給對方。製作公司便能夠藉由這類窗口業務，得到著作權收入。
藉由動畫走紅，透過商品化，角色便充斥於街頭巷尾。我們之所以能感受到這股「風潮」，應該也可以說，是由於周邊商品本身也成為媒體了吧。或許，這才堪稱是動畫走紅最甜美的滋味。
向迪士尼學來的權利業務
關於權利業務，負責擔任窗口的公司會一邊與原作出版社討論，一邊詳細調查商品或遊戲等公司提供的企劃。如果結論是可行的，權利執照就會賣出，接受委託製作。
在這個環節，檢查該商品或遊戲的內容是否與動畫角色或故事有任何相異之處，是很重要的。經過這樣的檢查然後授權，稱為「approval」（許可）。我們是在《小神童》結束後前往美國的迪士尼工作室時，才得知這種處理方法的。為《小神童》原作描繪插畫的Marty Murphy，也是迪士尼的動畫師，他希望我們務必前往洛杉磯一趟，所以我們接受他的招待。
然而一去之下才發現，正巧迪士尼工作室當時正面臨破產危機。創立者華特‧迪士尼過世，女婿擔任社長，但他是個很差勁的經營者，公司每況愈下。華特的哥哥洛伊（Roy Oliver Disney）當時猶在世，便向他下最後通牒，表示「我要辭職了所以你也辭吧」，然後從環球公司把邁克‧艾斯納（Michael Dammann Eisner）延攬過來，這才導致了迪士尼今日的繁榮盛景。我去的時候剛好碰上迪士尼處在最谷底的時期。
當我請求參觀動畫製作現場時，他們當時居然根本沒在進行製作工作。但我有一個收穫，便是得以與米老鼠版權的總負責人、負責迪士尼商品許可的渥利‧伊藤見面。
我從他那邊聽到迪士尼角色商品的狀況，學到了很多。放映在螢幕上，或是透過電波播出的東西跟商品如果不同是不好的。角色在電影裡、在電視上，以及化成商品時，都必須一致才行。
這些見聞的經驗，導致日後小丑社的權利業務。這趟訪問了迪士尼，也是一個契機，促使我們考慮從事對製作公司來說十分少見的窗口業務。
於是，「小丑社 Project」這家公司成立了，進行與版權相關的業務。這間公司原本是在《小神童》那時，為製作動畫的繪本而起始的，交由上梨滿雄先生負責。此後，這間公司便專門處理小丑社動畫商品化的相關工作，2002年與小丑社製作公司本體合併。
本文授權自寶鼎/布川郁司《從福星小子到火影忍者，經典暢銷的祕密：日本動畫黃金推手35年成功傳奇》
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