（圖片來源/pixabay）
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不知道你想過沒有，從小到大你遇到過無數的競爭場合。例如工作面試的時候，應該先面試，還是後面試好？總統大選，你會傾向投一號還是二號？在競爭比賽裡，先上場還是壓軸好？
你可能很好奇，排前面，排後面，影響有差嗎？答案是：影響很大。
例如，數據顯示，榮獲奧斯卡最佳影片的電影，絕大多數都在10月到12月之間上映。
為什麼會這樣？因為評審在評分的時候，對於越後面看的電影，印象比較深刻，先看的電影已經不太記得了。電影製作人了解這種現象，因此想拿奧斯卡獎的人，通常會讓電影在年尾上映。
但也不是所有情況都是後上場比較好，必須看競爭的方式來做決定，通常有以下幾種。
選舉投票，當一號比較好
你可能很想知道，當我們在進行選舉投票的時候，號碼本身對選舉有影響嗎？答案是：真的有。原因都出在於1號這個號碼，通常是預設的推薦人。
也就是當選民不知道選誰的時候，就會開始尋找一些捷徑或是訊號，人類天生的心理傾向，就是喜歡找一些訊號，幫助自己做決定。
而選票上面的第一號，通常就是預設選項，因為第一位通常優於第二位，這個刻板印象，造成一號通常會佔據一些優勢。
當你面臨一些投票場合的時候，要讓自己獲得競爭優勢，那就想辦法先獲取第一個號碼。
競爭評分，當壓軸好
除了投票場合之外，有時我們還會面臨一些競爭場合，比如說歌唱比賽就是其中之一。在歌唱比賽當中，歌唱選手是應該先出場好，還是後出場好？答案是：越後面出場越好。
原因就出在於：峰終法則。
2002年的諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡納曼，經過了深入研究，發現我們對於體驗的記憶主要由兩個因素所決定：一個是高峰，無論這個高峰是正向的高峰還是負向的高峰，都能夠讓人記得住；另一個則是結束時的感覺，這個就是「峰終法則」。
例如，家具品牌IKEA就很懂利用峰終法則，IKEA會在出口設置10元的冰淇淋，讓顧客即使在購物的過程中有一些不滿，但是在離開的時候，都能夠享受非常便宜的冰淇淋，讓顧客可以很爽的離開。
這個道理同樣適用於競爭評分的場合，除非你在比賽過程中，拿出了技壓群雄的表現，讓評審對你印象深刻，否則，壓軸出場絕對比較有利。
因為在一個競爭場合當中，評審比較記得後面出場的人的表現，因此，在越後面出場，通常能獲得較大的競爭優勢。
Yes/No的決定，看預設選項做決定
除了投票選舉、競爭評分，還有另外一種情況，那就是二選一的「Yes/No」的決定。
舉例來說，假如一間公司正在應聘一群新人，這群新人一共有10個人進到了第二輪的面試。在第二輪面試當中，究竟先面試還是後面試比較好呢？
假如公司設定的預設選項是「不要錄取」，除非該新人表現特別優異。這個時候早點上場比較好，因為早點上場才有可能打破局面。
假如公司設定的預設選項是「要錄取」，除非該新人在面試表現中非常差。此時要晚上場，因為晚上場，面試官會比較疲勞，人在疲勞的情況下，容易直接採用預設值。
也就是說，在二選一的「Yes/No」的情況下，預設值如果對自己有利，就晚點上場；如果不利就要早點上場，讓自己能有翻轉情況的機會。
聽到這裡，你可能明白：
選舉投票，號碼越前面的人越有優勢，1號優勢最大；競爭評分的場合，壓軸出場的優勢大；二選一的「Yes/No」情境，要看預設選項而定，預設值如果對自己有利，就要晚點上場；如果不利就要早點上場。
[1]《朋友與敵人》
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