成功的人，都懂得對自己洗腦：不是的要說是、不可能的要說可能、不可以的要說可以。
洗腦不是催眠，而是徹頭徹尾，從內心由裡到外的騙自己一回。
1.
知名TED演講者史蒂文森，有一個外祖母，他的外祖母幾乎可以堪稱是全世界最偉大的外祖母，他把史蒂文森塑造的非常成功，史蒂文森在TED上有場知名演講，觀看人數幾百萬人。而這個過程，她沒有做任何事，她只是在小的時候，對史蒂文森進行了洗腦。
小時候外祖母對史蒂文森說：孩子，你知不知道，我一直在觀察你，我發現你是一個非常特別的孩子。
外祖母接著說，我認為你將來什麼事都可以達成，但是要達成這樣的成就，你必須保證我三件事。
第一：你要永遠愛你的媽媽
第二：你要永遠做正確的事，即使有時候做正確的事很難
第三：答應我，永遠不要喝酒
史蒂文森聽完這三件事之後，對外祖母說：我可以保證！
就這樣，在那之後，史蒂文森變得很有使命感，在接下來的幾十年裡面，史蒂文森從來沒有喝過酒。
當時還是小孩子的史蒂文森，根本不知道，他的外祖母對每個小孩子都說了同樣的話，史蒂文森打從心底相信，要無所不能、什麼都可以達成，只要不喝酒、愛媽媽、做正確的事，就可以達到。
史蒂文森在後來的TED演講裡提到這件事，他想表達的道理是：身份認同。也就是，你會根據自己的身份認同去做選擇。
身份認同是一個人外在行為最大的驅動力量，你認為你是什麼，你就會去做什麼。
2.
在台灣的書籍銷售市場裡，有一本書非常長銷，長銷跟暢銷不一樣，暢銷是短期的，而長銷是長期的。一本書要成為超過十年的長銷書非常的難，這意思是你每年都要有一定的銷售量，而且要持續十多年以上，才可能達到。
這本書叫做《有錢人想的和你不一樣》，這本書比起彼得杜拉克的管理系列長銷書，或是斯科托蘭尼的投機致富系列長銷書籍，都賣得還要好。
我一直記得，在這本書裡面有一句話：有錢人相信：「我創造我的人生」；窮人相信：「人生發生在我的身上」。這意思是：你得先相信你可以創造自己的人生，你才有可能真得創造自己的人生。
這句話背後的道理同樣是：身份認同。
你得先相信自己是一個什麼樣的人，你才有可能成為那樣的人。
3.
我還記得全球最大電子商務網站亞馬遜的創辦人貝佐斯，在2010年的普林斯頓大學有一場畢業演講。
這場畢業演講大概12分鐘。如果你還沒有聽過這場畢業演講也沒有關係，這場畢業演講用一句話來做總結就是：「We are our choices.」
中文的意思就是：我們就是我們的選擇，我們的選擇造就了我們是誰。
你可能會想問：既然我們的選擇造就了我們是誰，那麼，是什麼因素，會影響我們做什麼樣的選擇呢？答案一樣還是：身份認同。
這就像是有一句很有名的話叫做：To be, to do, to have。中文意思就是：成為，去做，然後才是擁有。
想要擁有什麼，你得先成為什麼；想要成為什麼樣的人，你必須先相信自己是什麼樣的一個人。
史蒂文森的外祖母，沒有做任何事，僅僅靠身份認同這個心理技巧，就讓史蒂文森成為了一個很棒的人。
所以，如果你非常渴望成功，你需要做的最重要一件事，是先搞定自己的身份認同。
你必須先打從心底認定自己是一個什麼樣的人，你最後才有辦法成為那樣的人。
本文作者為伊森。
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