書評,好書推薦,書籍推薦,好書導讀,書籍導讀導讀 | 每天替你導讀好書 | 知識家

  • 網銷獲利關鍵:高手都偷偷在用的名單密技


    10 4 月 2019 創見文化


    圖片來源/pixabay

    相信大家都瞭解名單的重要性,一般我們可以把獲得名單的方法,分為線上與線下。

    線下獲得名單的方式中,若按照獲得名單的速度,我們可以再細分為零售與批發,那什麼是零售呢?就是一個個逐一獲得名單。舉例來說,今天你到一個社交場合或去參加一個課程,在這場活動當中,你所認識的新朋友,不論是交換名片,還是互掃QRcode,加LINE或微信好友,都可以算是零售式獲得名單的方式。

    那批發式獲得名單的方法又是什麼呢?所謂的批發式獲得名單,就是一次獲得大批量的名單,好比,你在整理過往的通訊錄時,把以前同學、同袍、同社團的人,整理成一個檔案(通常是CSV格式),然後一次性匯入你的名單數據庫中,這就是批發式獲得名單。

    除此之外,還有一個很好的方法能讓你在現實世界中,以批發式的方法獲得名單,那就是演講或辦活動。以威廉自身來說,早期我都是用零售的方式拓展人脈,當時我規定自己每天都得認識一位新朋友,並取得聯繫方式,就這樣堅持了五年,而這五年,我獲得了1,500多筆名單。

    後來,我學會了公眾演說,每次去演講時,下課都會有一大堆學生主動找我換名片,後來我甚至連名片都不用發,直接把我的聯繫方式,例如把LINE 或微信的QRcode 放到PPT上,直接讓學員掃描,這樣一場演講下來,名單的數量至少能增加數十人,多則增加上百人都有。

    有時候我自己不演講,辦活動請別的老師來演講,一樣可以蒐集到很多名單,我有統計過,從我開始透過公眾演說與辦活動蒐集名單,我的名單數量從1,500筆躍升超過5,000 多筆,更為自己帶來不少收入,因為一個人獲得財富的速度,跟他名單數量的多寡成正比。

    接著,我們再來談談線上獲取名單的方法。在這裡,我們先把它區分為主動式與被動式兩種,這有點類似主動式收入與被動式收入的概念,主動式獲得名單就是完全仰賴人工,只要你肯花時間蒐集,就能增加手上的名單,沒蒐集就沒有;而被動式名單是你設定好一些東西之後,名單就會持續產生,當然,你偶爾還是要去檢查與微調。

    我們先來討論主動式獲得名單的方法,簡單來說,今天你在FB或是LINE、微信上,主動透過社團或群組,將陌生人加入成為好友,這就是一種新增名單的方式,也是線上獲取名單最簡單的方式。

    若想再稍微進階一點,那就設計一個可以填資料的表單頁面(又稱為名單蒐集頁或釣魚頁),記得要準備好某個「魚餌贈品」,清楚地告訴大家,你有什麼好東西,只要點擊以下的網址轉連結至新的頁面,並留下基本資料,就將這項好康送給你。

    然後,你可以透過到處貼文章的方式,四處張貼你的宣傳文案,嗯,你問我要去哪裡貼嗎?很簡單,舉凡在網路上有機會被人看到的地方,都貼!例如FB社團、LINE群組、部落格、電子報⋯⋯等等。

    當然,用表單頁提供網友填寫是一種方式,但絕不是唯一的方式。像拍攝影片給人看也是一種不錯的媒介,尤其是現代人的眼球特別容易被影片吸引,影片會動又有聲音,比起在一堆訊息中停留下來關注,效果更好;且影片中也可以置入QRcode或ID,讓人主動加你為好友、按讚。

    好,我們再來討論被動式增加名單的方法,被動式增加名單主要有三種方法,第一就是你架設了某個網站或部落格,然後在該網站上的某處(通常會是側邊欄位),放上訂閱電子報或QRcode這類的東西,讓陌生人可以透過這樣的機制成為你的名單,要不就是想辦法將網站進行搜尋引擎的優化,讓人們在搜尋某些關鍵字時,就能看到你,而且名列前茅。

    第二種方式則是對這個網站下廣告,也就是所謂的付費流量,不論是關鍵字廣告、FB廣告、eDM廣告……都行,只要是付了錢後,它就會持續運作一段時間的就可以。

    最後第三種方式,也是我個人最愛使用的方式──聯盟行銷,先找到一群人,然後跟他們說我需要名單,只要你有辦法替我產生名單,我就會用某種方式計算報酬給你。至於計算報酬的方式通常有兩種,一個是按有效名單算,看一筆多少錢(所謂的有效名單的定義,就是聯繫上了之後,確定名單真有其人,而且該名單的確是有詢問過才留下資料,並且對名單蒐集頁上訴求的主題有需求,並非惡意亂填的資料)這樣的方式又稱為CPL(Cost per Lead)。

    而另一種計算名單報酬的方式,就是名單取得之後,有成交才計算報酬。舉例來說,B替A帶來100個C(名單),而這100個名單當中,有10人跟A買了價值1,000元的產品,而A跟B約定好了五五對分,所以A就支付1,000 × 0.5× 10=5,000元的獎金給B。

    一個人不論是透過SEO、付費流量還是聯盟行銷來持續獲得名單,只要他能讓名單後續產生的利潤,高過獲取名單的成本,那這個人就等於是幫自己創造了一份被動收入;而只要一個人的被動收入高於他的生活開銷,那就是實現了財務自由,這樣是不是很棒呢?

    如果你夠聰明的話,你會發現名單的重點在於,如何讓利潤高於蒐集名單所付出的成本,只要實現這點,那財務自由就能實現。

    以上內容由創見文化授權刊登,未經允許請勿轉載。
    ◎更多精彩內容,請見:《網銷獲利關鍵:打造無限∞金流循環

    知 識 家
    INSTAGRAM

    知 識 家

    <-- hide ad code-->