你的人生看起來如何，除了取決於出身背景、學經歷，甚至是自己的選擇與努力之外，你可能不知道，你所交的朋友，對你的人生面貌，也有很大的決定性。因此，選擇朋友，就像選擇命運，改變交友的方向，也能改變你的命運！
—— 卡琳．福洛拉，《你交的朋友，會決定你的人生》
擁有好的人脈，能使你在工作、職場中左右逢源，不論你是什麼樣的人、做什麼樣的工作，經營你的人脈網路，都是你在這個社會生存的最好幫手。好的人脈是成功的重要關鍵，有人說人脈就是錢脈，大概就是這個意思。
人脈就是錢脈
如果能做到把客戶當成你的朋友，提供他們真正需要的產品，而不只是一昧的想提升業績，不在乎顧客的需求，以對對方好的立場出發，久了就能替你養成好的人脈，真正的人脈是需要用心付出的。
增加你的弱連結
所謂的弱連結就是那些範圍較廣，沒有很親密，但必要時卻可以互相幫忙的人，弱連結是一群最有可能幫上你忙的人，多多增加弱連結，他們就有可能在未來成為你的貴人。
《超級關係》的作者理查．柯克指出：「弱連結將帶來寶貴的知識、機會與創新；而一般人倚賴最深的強連結反而是往前邁進的阻礙。另一項更驚人的發現：企業界的網絡主要是由握有超級關係的人脈王所形塑的，對市場結構、策略與產業政策具有深遠的意義。而這些個人與企業雖只是極少數，卻能創造出不成比例的巨大連結，為我們搭起一座橋樑，通往相距遙遠、非常不同的社會角落，讓世界變得更小，讓大家更能看到世界的豐富多元。」
成為一個有價值的人
既然人脈如此重要，但又不容易經營，如何才能經營好的人脈呢？
許多人過度著重在建立人脈上，卻忘了提升自己，以為擁有好人脈就會飛黃騰達，其實這樣的想法是不對的。提升人脈的同時，也要提升自己，如果別人認為你沒有交往的價值，也不會想跟你往來，所以除了建立你的人脈網之外，還要努力提升自己，成為一個別人會想交你這個朋友的人。
主動出擊
在家靠父母，出外靠朋友，別忽略身邊那些看似不起眼的人，他們可能就是你生命中的貴人，積極主動聯絡他人，凡事積極、做事圓融，就能不斷累積人脈。
同時，勇敢參加一些你有興趣的社團、增加人際廣度，就能在無形之中替你建立起人脈存摺。卡內基說成功85%靠人際關係，15%靠專業能力，擁有良好的人際關係絕對可以替你帶來大大的加分。
建立自己需要的人脈網路
找到你所需要的一些「key man」，當你需要的時候，他們能夠給你幫助，所謂的key man就是那些精通某個領域的人、朋友，例如精通法律、會計、稅務、工程等等，建立屬於你自己的人脈網路，在你有需要得知某方面資訊的時候，他們就會成為幫助你最好的幫手。
人脈網路就像一張大網，你得願意花時間灑出去，才能擴大你的人脈網路。
如果你從事某個行業，你可能不只需要了解該行業，你可能還需要了解跟你所在行業其他相關的產業知識，主動跟其他產業相關人士往來，就能建立起你需要的人脈網路。
先交朋友再做生意
願意無私幫助你的人，大部份都是因為你是他的朋友，而不是因為你可以跟他做生意，所以抱持著凡事「先交朋友再做生意」的原則去做事，就能替你帶來更好的成績。
人脈關係越豐富，你的能量也越大，人脈就是錢脈，先拓展好人脈，才能做好生意。
(photo via superyyy100 )
