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  • 帶種女王的千億奇蹟:連續三十年日本保險冠軍柴田和子


    9 四月 2014 知識家編輯部

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    人們都會尊重重要的人,如果你有某一種東西令人刮目相看。

    —– 柴田和子 —–

    這句話出自於柴田和子。她連續三十年拿下日本保險業第一名,兩度名列金氏世界紀錄。一九七八年首次登上「日本第一」的后座,之後連續十餘年衛冕成功,使得「日本第一業務員」成為她個人的商標,到哪兒都通行無阻。

    她不輕聲細語、敢激動拍桌亂叫,甚至教訓上司與客戶,視成規如糞土,比男人更有膽。她說:推銷是聰明者的行業,靠勤勞是不夠的。而膽識,才是她最令人刮目相看的地方。她的膽來自於一無我懼的勇氣;她的勢則源自於他對自己的深入了解。即便已是銷售女王,柴田至今不請司機,每天,她一個人搭電車,從八王子站到新宿,更徒步或轉搭計程車到公司上班。。

    柴田認為行銷成功關鍵在於:多少人相信妳說的話,願意給妳多少幫助。如果你到這一刻為止的人生都在給予,對任何人都是施,那當你想有所做為時,周圍的人都會群起支持妳!!這世界上多的是要求回報與代價的人,但最容易打動人心的往往是那些不存算計、不求報償的行為,這些行為在不知不覺間書寫了人生。

    柴田和子大事紀(摘自:帶種女王的千億奇蹟:連續三十年日本保險冠軍柴田和子的成功學)

    ◆一九三八年 出生於日本東京。
    ◆一九四八年 父親去世,由母親獨立扶養其兄妹三人。
    ◆一九六六年 結婚,離開三陽商會,做專職主婦。
    ◆一九七○年 進入日本第一生命保險公司新宿支社。
    ◆一九七三年 成為MDRT會員。
    ◆一九七八年 首次登上「日本第一」的王座,此後連續三十年皆為日本第一。
    ◆一九八二年 取得一張七十億日圓(約合新台幣十一億元)、員工七百人的企業保單。
    ◆一九八八年 業績列名金氏世界紀錄年鑑。年度業績列入一九八九年《金氏世界紀錄》。
    ◆一九八九年 擔任MDRT日本分會會長。
    ◆一九九○年 第一生命授予「永世王座」榮銜。
    ◆一九九一年 年度業績相當於八百零四位第一生命業務員之業績總和。
    ◆一九九三年 個人壽險保費收入達七千六百八十萬美元,年度業績再度列入一九九四年《金氏世界紀錄》。
    ◆一九九四年 在MDRT年會上成為第一位東方人的演講者,以全程英語進行。
    ◆一九九五年 任全日本生命保險外務員協會(現Japan Association of Insurance and Financial Advisors,簡稱JAIFA )會長。
    ◆一九九七年 業績創下四百四十五億日圓最高紀錄,是第二名的八倍。
    ◆二○一二年 應台灣台北《商業周刊》之邀,在「王者論壇」發表演說。

    柴田和子認為保險業務員,或者任何一種行業的業務員,最好每個月都訂下業績目標。雖然經常聽到「目標額達不成,糟糕了!」的驚呼聲,但是如果不為自己的工作訂下努力的目標,而只是隨興所至的做業務的話,一個月工作下來絕不會有好的成果。

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    博客來:帶種女王的千億奇蹟:連續三十年日本保險冠軍柴田和子的成功學

    (Photo via Frank Lindecke, CC License)

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