善用五個溝通標準，大大提升團隊效能
每個能夠當上業務銷售經理的人，證明溝通能力不差。可是比別人好在哪裡，卻難以衡量。既然難以衡量，也就很難要求下屬。時間一長，「加強溝通」就成了老生…
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你的客戶是哪種類型？學會抓關鍵字，立刻摸透客戶的性格
擒賊先擒王，要向客戶推銷商品前若能先抓住他的心，接下來介紹商品時將能有效提高他們聆聽的意願，進而提高銷售契機。但每種人都有自己的風格，所以請放棄…
商場上最重要的一樣技能，別再逃避了！
「對於一個年僅22歲的創業家，還擁有很多青春，再加上目前科技的發展趨勢，我應該把時間花在學習什麼東西？」有人在Quora問答網站上問這個問題。 GraceLan…
約翰．多曼斯基 / 交叉銷售的10 大法則
改善利潤率 交叉銷售（Cross-selling） 是要提供一個或多個不同的產品或服務，給一個已經購買過你的產品的顧客。透過這個法則，利潤增加的潛力是很可觀的…
平平都是業務員，有人賺大錢、有人一直是窮業務？差別在……
同樣從事業務工作，有人年收入超過2000萬日圓（富業務），有人則是賺不到500萬日圓（窮業務），這其中的差異何在？ 《President》雜誌所進行的「窮業務、…
數位時代到，抓住機遇！——用「手機頁面」刊登廣告，營銷大不同！
編輯/黃家佳 在人手一部手機的今天，所有生意人都意識到，這似乎是一個絕大的商機——因為大家都這麼愛看手機，還一定會隨身攜帶，如果在手機上打廣告，一定…
7個步驟讓客戶成為你的囊中之物
我在大型銀行工作時，曾與為數約三千人、「擁有金融資產一億日圓以上的富裕階層」會面商談。這個工作經驗啟發我注意到一個重要訣竅──為了順利讓客戶下訂單…
進攻金字塔頂端：頂尖業務教戰手冊
以金字塔頂端客層為目標！ 為什麼以金字塔頂端客層為目標是最佳策略呢？在前言中也已提及，其理由大概可舉出以下六點： 1富裕階層的客戶，單件成交金額高 …
讓95%的顧客主動推薦你：社群時代銷售之神不敗的21.5則定律
為什麼產品很好卻賣不出去？為什麼眼看要到手的訂單卻不翼而飛？其實問題的背後都潛藏著原因，只是看你能否發現。 每個業務員都希望自己的業績能夠蒸蒸日…