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當你跟一個人說，你是好人，他就真的會變好；而當一個人意識到自己是個好人的時候，他就會變得不好意思拒絕你。
你肯定有疑惑：我特麼到底在說什麼？這什麼邪門歪理？哪有可能，你跟一個人說他是好人，他就是好人呢？好啦，你一定會有疑惑，讓我跟你說說一個研究。
有個心理學家做了一個實驗：受試者被要求要對某個慈善事業做捐款，受試者被分為「慈善的人」跟「不慈善的人」，相對的，還有一部分人，沒有被下這樣的結論。
過了一段時間之後，當實驗者再要求這些人做捐款的時候，第一次被貼上「慈善」的標籤的那些人，比沒有下過結論的人，捐了更多錢。而被說成是「不慈善的人」，比那些沒被下結論的人，捐了更少的錢。
我們把這種現象稱為「標籤理論」。當一個人被別人貼上了某種標籤，就會做出印象管理，讓自己的行為與所貼的標籤一致。這種心理作用，可以用在很多地方，最常用的地方則是：當你想「說服」別人的時候。
比方說下面兩個例子：
1.當你想說服老闆接受一項新的事業
假如你的老闆是有點保守的人，但你因為看到了某個新事業可以嘗試看看，你想建議你的老闆，你可以怎麼說呢？
你可以說：「老闆，我知道你是一個敢勇於創新的人，這個新事業方案，我覺得很可行。」
瞧：你先給他貼上了一個「勇於創新」的標籤之後，再來你要說服他，就會相對的比較容易。
2.當你想請同事幫你的忙的時候
假如你想請同事老張幫你的忙，但是你又怕對方拒絕，這時候你可以說：「老張，我知道你是一個樂於助人的人，我有件事剛好特別趕，想請你幫我個忙，不知道行不行。」
在這裡，你先給他貼上了「樂於助人」的標籤，他就會比較容易被你說服，幫助你的機率也會提升。
上面這兩個例子，都是透過給別人貼上標籤，來增加自己的說服力。當然，當你使用標籤理論的時候，最好是用在對的地方，比如你身邊的好友，做了一些偏差的行為，你可以透過給對方貼標籤，來試圖導正對方的行為。
史蒂文森被貼上標籤後，從沒喝過酒
知名的TED演講者史蒂文森，曾經分享了一個故事。
小時候外祖母對他說：孩子，你知不知道，我一直在觀察你，我發現你是一個非常特別的孩子。
外祖母接著說，我認為你將來什麼事都能做成，但要達成這樣的成就，你必須保證我三件事。
1.永遠愛你的媽媽
2.永遠做正確的事，即便有時候正確的事很難
3.永遠不喝酒
史蒂文森聽完之後說：我可以保證！從此史蒂文森變得很有使命感，在接下來的幾十年，史蒂文森從來沒喝過酒。
史蒂文森的外祖母，肯定是個標籤理論的高手。他給史蒂文森貼上「非常特別」的標籤，貼完標籤之後還告訴史蒂文森，要成為非常特別的人，你必須做到三件事。史蒂文森從小就相信這件事，所以才能做到從來不喝酒這麼難的事。
史蒂文森的外祖母，透過給史蒂文森貼上一個標籤，從此控制了史蒂文森幾十年，真特麼太牛逼了。
聽到這裡，你應該已經明白：
一個人被貼上標籤之後，就會被影響。當然，如果你知道標籤理論是在幹嘛的，你就能明白對方可能在對你使用這項技巧。
無論如何，透過貼標籤，可以幫助我們提升說服力，而且，如果你用得好，還可以幫助其他人變得更好。
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