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無論是租房子、買東西，還是逛街，你常常把東西買貴了嗎？
關於討價還價，很多人常常會有的一個觀念就是，我不能先喊價，我要等別人先喊價了，我才慢慢出價。但是這樣子的作法真的有用嗎？
當你先喊價了，而別人也按照你想要的，先喊價了，這時候可能會發生一種你不想要的狀況，那就是當你想殺價的時候，發現殺不動。
比方說，在租房子的時候，你先問房東月租多少，這時候房東把房租報給你了，但接下來你想要殺價，卻發現無論如何也殺不動。
這到底是哪裡出了問題呢？答案是，出價順序弄錯了。要跟別人討價還價，取得一個好價格，主要有三個步驟。
1.設定好預期購買價格
在你跟別人討價還價之前，你一定要先知道，自己心目中可以接受的最高價格是多少，也就是明白自己的底線。當你心目中有一個底線之後，你才可以去跟對方討價還價。
如果你連自己心目中的預期購買價格你都還不知道，就跑去跟別人討價還價，你很可能會在討價還價的現場想來想去，一下子想說要接受這個價格，一下子又想說，是不是應該殺更低一點的價格，這時候你就會陷入各種天人交戰的思考裡面。
而且這還可能會發生一種情況，就是對方覺得你根本沒有心想要來買，對方可能會覺得你沒有誠意，因而去找其他的買家。
所以在討價還價之前，我們自己的心裡面，就要有一個自己可以接受的最高價，只要超過這個價格，就是我們不能接受的範圍。
2.先開口出低價
要取得一個好價格，更好的策略是，先開口出價。
這時候可能很多人會有疑問，我先開口出價，這不就讓別人知道我的底線了嗎？當然不會，因為我們要開口出的價格，並不是我們的預期購買價格，而是比預期購買價格更低的價格。
舉例來說，如果你想租一間房子，你在591租屋網站上面看到一間你喜歡的房子，租金是一萬五，而你最高可以接受的價格是一萬四，這時候你應該怎麼出價呢？
答案是：你可以先跟老闆出價一萬二。
很多人可能會覺得很驚訝，房東在租屋網站上面標價一萬五，我還出價一萬二，這樣好嗎？在這裡我們要明白一件事情，我們原本可以接受的價格是一萬四，這原本就已經比一萬五還低了。
所以我們先出一個比一萬四還低的價格，這時候可以讓我們接下來的討價還價更有利，因為這個時候會產生一個效應，叫做「定錨效應」。
什麼是定錨效應呢？所謂的定錨效應指的是，一個人在衡量跟判斷的時候，會傾向給予最初獲得的資訊更多的重視。一開始獲得的資訊，會成為後來判斷的一個標準。
在回到剛剛的例子，一開始我們先出價一萬二，這時候如果房東說不行，價格差太多了，這時候我們就可以繼續討價還價，繼續出一萬三，或是一萬三千五，最後才慢慢逼近我們的最高可接受價格一萬四。
因為房東一開始已經知道你出價一萬二了，他會以為一萬二是你最可以接受的價格，所以當你再度出價一萬三或一萬四的時候，他就會比較容易答應。因為定錨效應的關係，當我們之後出價一萬三或一萬四，會給房東有一種他賺到了的感覺。
3.在出價的區間內持續議價，直到雙方給出承諾
回到一開始，在準備討價還價之前，我們要先明白自己心目中可接受的最高價格，接著提出一個比最高價格低許多的一個價格。
接下來我們要做的，就是在這個最低價，跟我們可以接受的最高價的區間裡，不斷議價。
最壞的情況是，如果對方一點也不願意讓我們殺價，而且價格超過了我們可以接受的最高價，那麼我們就要有隨時準備離開的心理準備。
另外一點我們要注意的是，當我們要出一個比我們可以接受的最高價，要低許多的價格，這個價格不能低的太誇張，因為這有可能直接嚇跑對方。
所以在討價還價之前，我們就要充分評估雙方的心理預期，也可以參考一些同行的報價，在合理的區間範圍內，進行對自己最有利的討價還價。
結論
當我們要跟別人討價還價的時候，先讓對方喊價，可能會讓自己處於一個不利的地位。要進行對自己有利的討價還價，主要有三個步驟：
1.設定好預期購買價格
2.先開口出低價
3.在出價的區間內持續議價，直到雙方給出承諾
這麼做的好處是，我們可以先透過出一個低價，在對方心目中產生一個「定錨」的價格，也就是讓「定錨效應」幫助我們在接下來討價還價的過程中，佔據一個更有利的位子。接下來我們要做的就只是，在這個最低價跟我們可以接受的最高價之間，不斷進行議價。
