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  • 如何讓一個陌生人喜歡你


    25 五月 2018 伊森的知識脫口秀


    (圖片來源:pixabay)

    每個人應該都會遇到一些共通的人際關係問題。比如說,我們在某個聚會裡面,發現了一個很想認識的人,但是我們不知道應該怎麼開口,而在聚會結束之後,我們跟對方就再也沒有聯絡,這種情況很常見也很常發生,而且每個人幾乎都遇到過。

    又比如很多人在一間大公司工作,在進行跨部門合作的時候,我們發現了別部門的一個同事,我們覺得對方很認真、很負責任,對於負責的專案很用心,彼此合作也很愉快。

    但是跟對方的聯繫也僅止於工作,這時候你可能不知道應該如何跟對方發展出更好的友誼,而且在下班之後,你跟對方可能也不會相約出來吃飯,這是很多人常會遇到的問題。

    誒,那麼問題就來了,我們到底如何才能跟一個陌生人發展友誼呢?有沒有一套方法可以幫助我們達成這件事,那就是我們應該如何跟陌生人變成好朋友。

    因為如果不克服這個問題,我們仍然無法認識我們想認識的人,我們的交友圈也不會有什麼進展。

    對於一個外向活潑的人來說,他很可能就可以很容易的主動去認識對方。但是對於內向的人來說,要做到這一點確實不容易。

    友誼公式

    關於如何跟陌生人發展成為好朋友,讓一個陌生人開始信任你。曾經在FBI工作了七年的傑克‧謝弗在《如何讓人喜歡我》這本書裡面,提出了友誼公式,這個公式可以用來說明,如何跟一個陌生人從不認識的關係開始發展為朋友關係。

    這個公式是:

    友誼 = 彼此距離 + 相處時間 + 接觸頻率 + 互動強度

    這個公式包含了四個要素。

    一、彼此距離

    彼此距離是指與別人之間的距離。比方說,彼此在同一間公司的同事、某個社區之間的鄰居、大學同班級的同學…等等都算,分享著同一個空間的兩個人,彼此之間比較容易發展出友誼。

    二、相處時間

    相處時間是指,當你跟一個人花越多時間相處,他們對你的想法跟行動就越有影響力。

    三、接觸頻率

    接觸頻率是指接觸的次數,通常接觸頻率與相處時間正好成反比關係。例如很久才見一次面的朋友,相處時間可能很長,因為一起吃飯聊天時,需要花比較久的時間,才能聊完彼此的近況。

    而一起分享著共同空間的兩個人,相處時間可能反而比較短,因為接觸頻率比較高,每次相聚的時候,只需要花很短的時間,就能更新完彼此的近況。

    四、互動強度

    互動強度是指與別人情感交流的深淺,互動越多的兩個人,彼此的互動強度就越高。

    當我們想與一個人從陌生人一直發展到深度關係的朋友,就可以仰賴這個公式來幫助自己。

    這個公式也告訴我們,與陌生人發展友誼的方法,最好彼此之間分享著某個共同空間,這樣比較容易提升相處時間、接觸頻率跟互動強度這三個指標。

    比如說,就曾經有個FBI探員叫做查爾斯,為了讓某個國家的間諜為美國效力,他很有系統地接近這個間諜,這個間諜的代號叫做海鷗。一開始查爾斯,不動聲色的出現在海鷗固定會出現的地方,並且長達幾個月,在這幾個月當中,FBI探員查爾斯並沒有任何進一步與海鷗有聯繫的舉動。

    友誼公式告訴我們,跟一個陌生人發展友誼的第一步就是建立彼此的距離,這也是查爾斯採取的第一步。

    而在這個案例當中,查爾斯持續了好幾個月,不斷地出現在海鷗固定出現的地方之後,海鷗也逐漸卸下了心防。接著查爾斯逐漸釋放出友好訊息,這些友好訊息包括了視線接觸、傾斜頭部、抬下巴等等。

    海鷗雖然覺得眼前這個頻繁出現的陌生人可能就是FBI探員,但是經過幾個月的頻繁接觸之後,最後海鷗也慢慢的卸下了心房,並且跟查爾斯建立起了友誼,最終替美國提供了重要的情報。

    可能很多人會問,當我們想跟一個陌生人建立友誼的時候,需要經過長達幾個月建立彼此的距離,才能跟對方互動嗎?在查爾斯與間諜海鷗的這個案例當中,整個過程是經過精密設計的,整個收編海鷗的過程是一場精心設計的心理戰。

    但是我們在生活中,有需要建立長達幾個月彼此的距離,才能夠跟對方有所互動嗎?這個問題的答案是不一定。這取決於你跟對方的其他三個友誼要素:包括相處時間、接觸頻率跟互動強度。

    比方說,如果你是某間健身中心的會員,你在這個健身中心當中有碰到某個固定會出現的陌生人,這時候你跟對方的第一次互動就會縮短,因為你跟對方有了共同的話題,並且已經建立了彼此距離,在這個情況下,建立第一次互動的時間就能大幅縮短。

    運用友誼公式的重點

    當我們想運用這個公式來與一個陌生人發展友誼的時候,必須注意幾個重點。

    1.當我們試圖與對方建立一個共同空間的時候,這個共同空間必須是不具有威脅性的。因為當彼此分享的空間會讓人感到威脅的時候,很容易引發「作戰或逃跑」的反應。也就是說,在建立彼此距離的時候,不能讓對方感到有一絲的威脅。

    2.當對方感受到我們的存在,而我們又不主動跟對方攀談的時候,就能夠有效引發對方的好奇心。

    3.在增加相處時間、接觸頻率跟互動強度的時候,我們必須要善用肢體訊息來釋放我們的友好訊息。

    這些友好訊息可能包括微笑、眉毛閃動、傾斜頭部、視線接觸、抬下巴等等。

    而這個友誼公式能夠有效運作的原因在於,它背後的運作規律來自於一系列的心理作用。

    舉例來說,建立彼此距離,能夠消除我們對陌生人的威脅,因為當某個人頻繁出現在我們的生活當中,而我們又安然無恙的時候,我們自然就會視對方為一個沒有威脅的對象。

    而當我們建立了彼此距離之後,就能夠有效的引發對方的好奇心,對方可能會想知道這個頻繁出現在自己生活中的人到底是誰。

    而在相處時間、接觸頻率、互動強度的部分,我們還能夠透過一系列友好的肢體語言,來向對方展示友好訊息,這能夠幫助我們與對方建立起真正的友誼。

    友誼公式可能感覺起來是一個很有效的工具,但其實這個公式只是反映了我們平常跟一個陌生人從陌生到發展為朋友關係的過程而已。只要瞭解了友誼發展的基本要素,要建立起友誼就會變得很容易。

    總結

    曾經在FBI工作七年的探員傑克‧謝弗在《如何讓人喜歡我》這本書中提出了友誼公式:

    這道公式是:
    友誼 = 彼此距離 + 相處時間 + 接觸頻率 + 互動強度

    當我們想跟一個陌生人發展出友好關係的時候,有效的第一步是建立彼此距離,跟對方共同分享某個空間,這一步能夠卸下對方的防禦心理。

    而隨著對方消除心理防禦之後,就能夠展開第一步的互動,並逐漸增加相處時間、接觸頻率跟互動強度。

    而在互動的過程中,我們必須透過自己的肢體語言來釋放出友好訊息,這些友好訊息可能包括微笑、傾斜頭部、眉毛閃動、視線接觸、抬下巴等等。

    參考資料:

    [1]《如何讓人喜歡我》,傑克‧謝弗, 馬文‧卡林斯

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