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  • 當世界不使用鈔票:加密數位資產革命,將改變人類的消費、經營、投資與避險,臺灣遠遠落後、你萬萬不能


    21 七月 2017 大是文化

    (圖片來源:pixabay)

    五分鐘搞懂「增值商業積分」——為什麼買東西可免費?

    對現代人來說,消費已成了越來越重的負擔。儘管社會整體經濟不斷發展、收入水準持續提高,購物需求量更是無限擴張。為此,人們總是會有意識或無意識的抑制自己的消費欲望,在消費之前總要深思熟慮,以免做出後悔的決策。這種社會生活狀態,顯然沒有人樂於追求。

    廠商買回你的積分,會讓你花錢反而賺錢

    在積分商業模式下,消費者的每一次消費行為,在支出的同時,都能獲取一定價值比例的加密數位資產作為收入。雖然從當時的價值來看,支出要遠遠高於收入,但是支出屬固定化,加密數位資產卻具備增值性。在時間作用下,不斷增值的加密數位資產帶來的收益,終將會超過獲取該加密數位資產時的消費支出。
    而透過加密數位資產下的積分商業模式,消費將不再是沉重的負擔。人們在消費的同時,也是在變相投資加密數位資產。加密數位資產投資不僅具備快速、穩定的升值能力,而且能隨時變現,降低甚至完全抵銷消費行為產生的支出。

    消費免費,是怎麼形成的?

    那麼,加密數位資產的積分模式,究竟如何在商業活動中運作,並最終形成免費機制?以下就用一個理想化模型詳細闡述。

    為了便於計算及理解,我們假設某種加密數位資產積分,在全世界只有一份,其當前價值為每份二十元。持有該積分的商家對外宣傳,只要在店內消費滿一百元,即可獲得該積分。很快便有消費者來此消費了一百元,並取得了該積分的所有權。

    但問題來了,又有五位新客戶來店內分別消費了一百元,他們也想取得這種積分,但商家此時已經沒有積分了。於是,商家只得從最初那位消費者手中,以一百元的價格買回那唯一的一份積分,並將其分割為五份,分別贈予消費者。每位消費者相當於獲得了○.二份積分,但這○.二份積分的價值仍為二十元。如此,該加密數位資產積分便完成了從二十元到一百元的增值。而由於積分增值,最初獲得了該積分的消費者,最終收益等同於其在店內的消費,相當於未花
    一分錢,便完成了一筆免費消費。

    而商家的營業額,從一百元大幅成長為六百元,中間僅付了一百元行銷成本(買回積分)。

    「發放→回購→分割→再發放」

    以上便是關於積分商業模式一個最簡易的運作模型。無論積分的總量、當前的單位市場價值是多少,商家按照怎樣的比例和規則發放積分,整個加密數位資產積分,都是基本按照「發放→回購→分割→再發放」的機制不斷增值。隨著時間的推移,當整個加密數位資產的增值量,足以抵銷積分發放時的消費成本時,就相當於實現了整個商業社會的免費化。

    不過,有人會對此產生疑問:若商家不斷發放、回購積分,其利益不會受損嗎?這種免費機制真的能長期穩定的維持下去嗎?

    對於以上問題,我們必須先弄清楚,商家用於發放和回購積分的錢源自於哪裡。這些錢並非是商家自掏腰包,而是來自於其經營利潤的一部分。

    還是以前文的免費消費模型為例,當消費一百元獲得價值二十元的積分時,商家從這筆生意中賺取的利潤,肯定要高於二十元。我們假定該商家的利潤率為五○%,那麼就相當於他從該筆生意的五十元利潤中,抽出二十元作為「事後優惠」送給消費者。在回購環節中同樣如此,當商家用一百元回購積分時,他已經從五筆交易中賺取了總計兩百五十元的利潤。只要商家按照固定的利潤比制定積分發放規則,無論經歷多少次發放和回購、積分增值了多少,商家都有利可圖。

    充分刺激消費,行銷成本全免

    此外,商家的這種讓利經營,並不需要高昂的代價。儘管從表面看,商家每筆生意賺取的單位利潤減少了,但由於充分刺激消費,其總利潤未必會減少。而且,透過積分商業模式,商家不必再大費周章的開展各類行銷活動。包括廣告宣傳、商品打折、發放贈品等行銷手段都可以省略,能節省一大筆成本。
    因此,加密數位資產的免費機制,只是一種行銷型態、一種商業思維的轉變,並不需要商家為此增加支出,也絲毫不會損害消費者的利益。

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