離開 IBM，她做出年營業額 7,000 萬
對淘寶網的店主來說，貨源和貨物是決定成功與否的重要因素。據了解，2008 年淘寶網銷售榜排名第一的是衣服，每秒鐘能賣出 26 件衣服，但經營衣服的網店成千上萬，只有少數店主能盈利。
吳琦一開始創業時，也在挑選貨源和貨物的過程吃過虧。
2009 年 3 月，讀大二的吳琦在淘寶上註冊開店，決定賣衣服。剛開始生意不好，前三個月才賣出三筆訂單。
網店經營初期，吳琦也像其他人一樣，經常跟朋友去白馬服裝城、火車站周圍的服裝城批貨。長時間以來，吳琦的網店什麼衣服都賣，既沒有固定的款式，也沒有具體的服飾定位。她後來總結，這就是她剛開始貨物滯銷的主因。
重新定位，與廠商直接合作明確定位
從 2010 年起，她開始認真經營網店，並到處尋找服裝生產工廠合作。然而如果與生產商合作，她必須進很多貨、營業額要很高才能盈利，這為吳琦帶來很大的壓力。
在合作初期，她盡量集中銷售不分尺碼（Free Size）的衣服，因向工廠拿貨，一款衣服、一種顏色、一個尺碼都要 100 件左右，而裙子、褲子等，即使產品的銷售情況很好，她也堅持不進。
「與工廠合作後，我越來越堅定要專門賣韓系服飾。」吳琦摸索出店鋪定位後，也制定出選貨的標準。首先，她發現真正銷售好的衣服，並不是非常好看、款式很特別、流行的衣服，而是那種簡單、不缺乏個性的衣服。
其次，要照顧到顧客的購買心理，例如，春天大家都買質感好、價格昂貴的外套，但多半只需要一件就夠了，而裡面搭配的衣服，卻需要許多不同款式、不同材質、不同顏色，而且需求遠比外套多，而這些衣服就成為吳琦的重點銷售對象。
拓展管道，從網店開拓到實體店
除了做實體店批發以外，吳琦在韓國開設了公司，並積極準備在大陸代理韓國服裝。淘寶的掌櫃圈也為店主創造了不少發展的機會。吳琦跟一個經營男裝網店的師兄很熟，互相交流，從他身上學到很多經驗。而她甚至與一名韓國朋友合夥，在韓國開了服裝公司。該公司從 2011年 6 月開始籌備，7 月正式開業，註冊資本為人民幣 100 萬元（約新臺幣 470 萬元）。韓國朋友主要負責挑出韓國服裝，而吳琦負責國內市場的銷售。
吳琦也了解到，韓國大多數服飾企業由於全球經濟景氣不佳，面臨銷售訂單難題。於是，她開始設法引進此類韓國企業，你可能無法想像韓國服裝多熱銷，從沿海到內陸，中國到處都在賣韓劇知名女星穿過的衣服。因此，吳琦相當看好韓裝未來在大陸的市場。
網上開店，什麼才會爆紅？
看完以上的案例，可以發現淘寶上的確商機無限。
不過，新手賣家在決定開店後往往會遇到各種挑戰，第一個會遇到的問題就是賣什麼？而綜合研究網路上這些爆紅熱賣的商品，多半具有以下五個共同點：
1. 體積較小：主要是因為這類產品方便運輸，能降低運送的成本。體積較大、較重而價格又偏低的商品，最不適合在網路上銷售，因為郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
2. 附加值較高：商品單價低於運費的商品，也不適合經由網路販售。因網路購物最吸引人的優點就是便宜與方便，當運費高於商品單價時，就算商品本身的價格比傳統通路便宜，加上運費可能就與傳統通路無異甚至更貴，這時消費者就會選擇能看到、摸到實物的實體店面消費。
3. 具備獨特性或時尚性：在網路上能熱賣的產品，往往都是獨具特色，或走在時尚尖端的商品。
4. 價格較合理：如果產品的體積不大，且在實體店面可以用相同的價格買到，多數消費者會選擇直接到門市購買，故在選擇販售的商品時，建議找售價能壓得比傳統通路低的品項，或是只能透過網路才能買到的產品。比如說外貿商品尾單的品項，或海外代購等。
5. 不一定要看到實品，也能放心購買：如果這件商品必須親自確認，消費者才能安心付款，那麼就不適合在網上販售，例如：精品、汽車、房子等。但如果能取得品牌正品的進貨管道，或能提供面交、退貨及完善的售後服務，也可能成為吸引顧客上門的賣點。
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圖片來源：charles_chan