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  • 網路開店123:電子商務案例分享:爆紅網路店家都用的必勝賺錢寶典


    17 十二月 2016 上奇時代

    另類行銷 黏住消費者的心

    網路行銷手法百百種,關鍵字、部落格、通路廣告等都是重要的行銷管道,不管企業使用哪種行銷手法,要做到有效行銷,一定要先找出企業自身的特色與優勢,然後將特色秀給消費者看,如此才能達到吸引消費者前來購買的目標。本篇以成功的商家案例,與讀者分享有效的行銷策略。

    亞尼克發獎金連帶進行網路行銷知名度再提升

    國內知名烘培業者亞尼克「十勝生乳捲」從2014 年搶下團購冠軍頭銜後,銷售量逐月攀升,於是亞尼克董事長吳宗恩大方祭出高額業績獎金,單月送出破千萬業績獎金,不僅新聞媒體大肆曝光,Facebook 上也受到網友的瘋狂按讚轉載。

    藉由在食安風暴之下創下佳績,並且在大家薪水不漲的時刻向員工送出大禮,讓亞尼克知名度再提升,藉著新聞訊息,亞尼克持續在線上加碼推動「十勝生乳捲」好康優惠,吸引更多廠商搶購,並且藉此向消費者強力放送亞尼克「十勝生乳捲」的製作秘訣,亞尼克指出,「十勝生乳捲」讓人一口接一口好吃的秘訣,就在於內餡部份,並且堅持採用日本北海道十勝地區進口的十勝生乳所製成的十勝生鮮奶油,清爽的口感,讓許多網友都說吃一口就像現飲一杯鮮奶,讓它成為廣受喜愛的團購人氣商品!

    另外,亞尼克也強調為了讓網路訂購的客人收到像在門市現買一樣新鮮的蛋糕,亞尼克工廠師傅5:30 就要到工廠製作,如此一來才來得及下午宅配隔天早上收到,各種策略的調整,讓亞尼克實體門市及線上購物商城業績狂飆,成為網路人氣賣家。

    ▲亞尼克「十勝生乳捲」大賣,董事長吳宗恩大方祭出高額業績獎金回饋員工

    Hotels.com 特色調查行銷吸引旅客上門
    發年終獎金可以順帶進行網路特色行銷,根據節慶或特別日子進行調查,也可變成網路特色行銷手法之一,例如,國際知名飯店專家Hotels.com 為慶祝三月的世界睡眠日,特別調查全世界25 個國家,探討超過25,000 名旅客的睡眠習慣和在床上的行為,透過帶領網友一探各國旅客特別的床上癖好,Hotels.com 成功吸引網友的進入其網站,並且透過社群網站轉載打響知名度。

    另外,利用母親節將至,Hotels.com 也特別針對台灣媽媽及子女對母親節禮物的看法進行一項有趣的調查,結果顯示過半(51.3%) 的受訪媽媽希望獲得一趟旅行作為禮物,最想去的景點是東京與台灣城市,最理想的夥伴是金城武、劉德華與柯P,柯P 勝過木村拓哉、布萊德彼特的結果受到新聞廣泛報導,也獲得網友熱烈的討論,成為藉由名人打響品牌知名度的另類網路行銷手法。

    ▲為慶祝世界睡眠日,Hotels.com 調查世界25,000 名旅客的睡眠習慣,成功吸引全球網友的注意。

    Reebok、Levi’s 搶搭網路音樂行銷風潮

    網路行銷無奇不有,除了利用名人吸引網友點入之外,搭載音樂也是方法之一。例如,Reebok、Levi’s 透過全球知名線上音樂串流平台Spotify上投放與網友進行音樂交流與互動的廣告,成功以音樂這個具備高度感染力的行銷方式,鎖定特定的目標族群。例如,Reebok 推出一款專屬APP「Fitlist」,讓消費者能針對自己喜愛的健身運動,在Spotify 上建立屬於自己的音樂播放清單。

    Levi’s 的「Craft of Music」讓消費者決定一系列在英國旗艦店舉辦的演唱會曲目與表演者,透過建立音樂與消費者情感上的連結,創造更大的知名度與商機。

    Spotify 亞洲區總監Sunita Kaur 表示,聽覺與視覺廣告的搭配已經是目前最有效的網路行銷方式之一,透過音樂,Spotify 將廣告商與一群具有高度參與感、熱情,並且活躍的消費者做連結。

    2014 年Spotify 已經與台灣亞普達國際電子商務(All Products)合作,開啟國內品牌於Spotify 平台上的廣告投放機會,如今台灣品牌與商家也可透過這個嶄新的廣告策略,進行網路特色行銷。

    總體而言,網路特色行銷模式多元,商家可依照自身的產品特色與優勢,施以能夠突顯自己特色行銷手段,如此才能彰顯自己的優勢,規避不足之處,吸引消費者來到你的網站進行購買,而誠實無欺的行銷,更是讓消費者一而再、再而三前來採購的不二法門,如此才能不斷累積更多的顧客,朝向永續經營之路邁進。

    本文摘自上奇時代出版《網路開店123:電子商務案例分享

    圖片來源:Stocksnap

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