知道競爭對手的價值主張，有助建構自己的價值主張
很多人認為，平台A 使用奏效的啟動策略也適用於平台B，但歷史顯示不然。事實上，就連直接相互競爭的平台，也可能需要採用不同的啟動策略，才能在市場上發展出強而獨特的地位。YouTube、Megaupload 和Vimeo 這三個相互競爭的線上影片平台提供了好例證。
YouTube 是第一個廣受歡迎的民主化（亦即任何人都可上傳）影片寄存平台，它靠著完全聚焦於內容創作者，贏得市場歡迎。在平台推出初期，YouTube 舉辦競賽，激發內容創作者製作並上傳影片，也讓內容創作者可以在非寄存於此平台外的其他內容中嵌入他們的YouTube 影片， 使得YouTube 獲得快速宣傳。一些潛在使用者覺得這新舞台非常誘人。
YouTube 持續不斷聚焦於生產者產生的策略，有四大好處。第一，在平台上埋下內容種子；第二，在平台上形成動態策展機制，讓觀看者對觀看的影片投票，鑑別內容品質；第三，利用生產者引進消費者；第四，也是最重要的一點，創造出一群投資於此平台的內容生產者，在這個平台上有了跟隨的使用者後、不會輕易轉投資於別的競爭平台。
2005 年推出的Megaupload 面臨後進者難題，大多數的內容創作者已經活躍於YouTube 平台上，沒有誘因讓他們參與一個觀眾市場更小的新平台。
身為後進者，Megaupload 無法用跟市場先發者一樣的獲取用戶策略來正面硬碰硬競爭，因此，Megaupload 採用另一種啟動策略，只聚焦於消費者（影片觀看者），在這平台上播放內製的、愈來愈被YouTube管制的內容，包括侵犯版權的影片和色情影片。藉由迎合這些似乎未被滿足的需求，Megaupload 獲得了不少用戶，但在過程中也觸法，並引發負面宣傳。
2004 年11 月開站的Vimeo 是另一個後進者，但它成功地使用生產者至上的策略，直接和YouTube 競爭，策略關鍵是提供更高品質的工具，吸引一群感覺被YouTube 忽視的特定使用者。
早期，YouTube 的寄存和頻寬基礎設施，加上提供「可嵌入播放器」功能，形成對生產者（內容創作者）極富吸引力的價值主張。但在贏得廣大生產者後，YouTube 把焦點從改進影片寄存基礎設施（針對生產者的價值主張）轉向媒合影片與消費者，聚焦於影像搜尋與傳輸。
YouTube 把焦點從生產者身上移開，Vimeo 攻此空隙，為生產者提供較優的影像製作基礎設施，包括內在支援高畫質影片播放，提供更好的「可嵌入播放器」讓使用者安裝於部落格上。Vimeo 在吸引能持續創造內容的生產者上，成功地和YouTube一爭高下。
所以啟動平台時，即使表面上價值單元看來可能和競爭者相似，還是有機會一較長短。
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