做生意不要只盯著「大生意」，一心只想「賺大錢」，要知道做大生意是要以做好小生意為前提的。
中國許多溫州人都是以生產牙籤、打火機這些「小玩意」發財致富的，溫州商人王麟權就是其中的一位。幾年前，王麟權辭別了已被兼併的南山陶瓷廠。但在家待久了，心裡的確有點煩。一天，馬桶堵了，排泄物怎麼也下不去，急得他亂捅一氣。
突然，王麟權來了靈感，他一頭栽進了自己的小屋。一段時間之後，只有初中學歷的王麟權竟然研製成功專門用於廁所除垢、下水道疏通的化學製劑「潔廁精」與「塞通」。這屬國內首創，還獲得了技術專利。由於家住在水心新村杏二棟四○六室，他便為自己的產品申報的商標為「四○六」。
王麟權向妻子借了幾萬元私房錢，又雇了六名工人，於是，一家生產「潔廁精」和「塞通」的公司就算開張了。這類產品家家戶戶都不可或缺，卻少有廠商關注，銷路自然不成問題，甚至還供不應求。
「人家都說我是從廁所裡淘出黃金的人。」王麟權每談及此，總會得意地大笑。事實上，大部分溫州商人經營的都是這樣的「小產品」，看似不起眼，帶來的利潤卻是驚人。
在「農民城」溫州龍港鎮，偏處一隅的批發市場「中國禮品城」是中國最大的企業宣傳禮品批發中心。「光是青島海爾每年三億元人民幣的禮品採購，就至少有六千萬元人民幣來自這裡。」「天一禮品」的一位繆姓經理滿臉堆笑，他說：「連四川的五糧液也是這裡的採購大戶，一年幾百萬的訂單只是小意思。」溫州和周邊省分製造的各類禮品，筆、雨傘、打火機等，印上各種企業的名稱，接著就出現在我們的周圍。溫州企業有「航空母艦」，但更多的企業是「小舢板」；小商品卻有大市場。
溫州蒼南縣的一些印刷包裝企業，專門為中國國內的白酒企業等製作包裝盒，一年的銷售額達到三十多億元人民幣。鈕扣更為典型案例，溫州的服裝其實較少用本地產的鈕扣，這些產品主要銷往外地。按照各類鈕扣的平均值來算，每一麻袋鈕扣的總數約為五十萬顆，利潤僅為數千元人民幣，一顆鈕扣獲利最薄的以毫計。難以想像的是，這些不起眼的鈕扣半年就能創造五億多元人民幣的產值。
為了抓住客戶，再小的生意也要「捨得」做，更何況，有些生意看起來「小」，可利潤卻很「大」呢！
本文授權自好優文化/ 黃亞男 《創業沒門檻》
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