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  • 跳海不成的創業人生,楊濟華把最大的缺點登在頭版頭條!


    30 十二月 2014 知識家編輯部

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    (劉元經攝影 專案經理雜誌提供)

    危機就是轉機、缺點也可以轉化為優點,換一個角度就能找到扭轉的機會!

    現任義大開發顧問的楊濟華,在正式加入義聯集團之前,曾經沮喪到想要跳海,之後靠著一股「反骨」的精神自行創業,二十幾歲就成為千萬富翁,但後來又掉著眼淚把錢燒光;三十幾歲時累積了兩億的財富後,卻遇上亞洲金融風暴,一夕之間歸零。

    之後被義聯挖角,將荒山變成享譽國際的渡假村的夢想實現成真,不僅讓當初那些笑他是瘋子的人閉嘴,更讓「義大世界」締造三冠王記錄,成為全台灣最受歡迎的國際渡假村。

    楊濟華擔任集團旗下泛喬建設總經理,推出的第一個建案,是在觀音山上的「大學城別墅」,一共有一百零九戶。「大學城別墅」蓋好的時候,觀音山周邊都還沒有開發,這個案子最大的問題是交通不便。而他打算直接去挑戰最大的問題點,把最大的缺點變成最大的賣點,那其他的就能迎刃而解!

    最後「大學城別墅」一百零九戶果然全部完售!推出大學城別墅的時候,還沒有義大二路,光是從觀音山下開車上山就要繞山路繞個十幾分鐘,荒煙蔓草,深山林內,這一百零九戶蓋在遙遙山頭上的歐式別墅,究竟要怎麼推銷出去?能夠賣給什麼人?這成了楊濟華在泛喬建設擔任總經理推出的第一個案子面臨的最大挑戰!

    由於高雄近郊只有壽山和觀音山兩座山,大學城別墅的所在位置就在觀音山,是整個高雄空氣最好的地方。楊濟華決定把問題點當成機會點,來做為大學城別墅的行銷重點。別墅的廣告海報slogan主打:「去歐洲,免簽證,十八分鐘直達歐洲度假村!」海報的背景是一片綠意,slogan旁還有一段文字,內容說明根據醫學調查,人類在具壓迫感及空氣污染的水泥叢林中生活,長期下來對身心有很大的負面影響,如果能夠常常看看綠色植物,呼吸植物所釋放的芬多精,讓自己有機會處在大自然的環境中,對個人的身心靈健康有很大的幫助。另外,還有進一步的研究顯示,人類在水泥叢林中,經過十八分鐘左右的轉換,再進入到綠色植物環繞的空間後,對於壓力的沉澱和釋放有很大的幫助。

    海報畫面及文字的設計,是要吸引民眾的目光,讓民眾產生對接近自然的生活產生嚮往,引起民眾前來看屋的欲望,這是銷售大學城別墅的第一步。

    在海報的文案中,除了強調大學城別墅的歐式氛圍與自然環境,有助於生活壓力大的現代人放鬆外,接下來在通往大學城別墅的那條山路上,每隔一、兩百公尺就放置一塊高三公尺、寬六十公分的看板,看板上面寫了各種讓人聯想到大自然蟲鳴鳥叫和鳥語花香的標語和詩詞,民眾在這十幾分鐘的山路車程中,除了一再的吸收到大自然意象相關的訊息外,同時也不斷的被提醒要留意沿路的自然生態,上山的民眾透過看板上的小品文或短詩來轉換與沉澱心情,十幾分鐘車程之後,整個人就會放鬆得多,這時一進到大學城別墅的所在地,看到一個充滿歐洲意象,彷彿度假村一樣的寬闊視野與雙併別墅,幾乎來到這裡的每個人都會有煥然一新,神清氣爽的感覺。

    透過不同角度的包裝與詮釋,把原本最大的問題點,變成一個最大的機會點,就是行銷的專業所在。因為行銷策略的運用得當,大學城別墅原本令人困擾的交通不便和地點僻靜等問題,變成最後熱賣的最大因素。

    後來大學城別墅超乎預期的在開賣後一個月內就銷售一空,一百零九戶全部完售,而且銷售後期房價甚至還上漲,楊濟華在泛喬總經理任內的第一個案子算是交出一張漂亮的成績單。

    文章摘錄於楊濟華《跳海不成的創業人生》,12/8平安文化有限公司發行

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