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  • 為何只有5%的人,網路開店賺到錢 : 網路創業新指南書


    16 八月 2014 知識家編輯部

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    為何只有5%的人,網路開店賺到錢》這本書的作者由達摩媒體股份有限公司執行長許景泰先生所出,於今年8/8正式出版,共有28位名人推薦,輔一推出一個禮拜就進入博客來網路書店商業理財暢銷排行榜第六名。

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    該書尚未上市前及獲得多位名人在網路上推薦,例如織田紀香、呂元鐘等網路知名人士。
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    知識家當然也沒放過,立馬也下單想好好品嚐這本書

    本書一共可分為六個部份:

    一、【創業力】網路開店創業,你不能不知道的事!

    網路開店贏在沒有實體店面的成本,而且陳列空間不受限制、無上限,還能二十四小時營業,並且能擴及全世界…比實體店面還要好賺,誰不想在網路創業?

    網路創業要嚴守成本結構:例如商品成本、行銷費用、網站營運成本、物流成本、倉儲成本、設計費用、人員管銷、辦公室租金成本等等。

    作者許景泰在書中指出網路開店常常會犯的十大錯誤:
    1.網路開店成本比實體低?
    2.流量小,網路開店無法賺錢?
    3.握有熱門商品,肯定賣得好?
    4.無地域限制,可做世界生意?
    5.好商品就能吸引顧客上門?
    6.自架網站比網路平台開店好?
    7.商品競爭激烈,價格低才能吸客?
    8.大型店家的經營方式也適合小店家?
    9.小眾市場,生意做不大也賺不到錢?
    10.營業額越大越賺錢?

    二、【市場力】打造自己的網路黃金店面!

    現今在網路產業裡,多個市場例如服飾業已經進入了「微利時代」,作者在本章中極力奉勸想在網路創業的人盡量別以「價格戰」為策略。

    網路產業與傳統過去的方式已漸漸不同,例如舊電商思維以貨為主,新電商思維以人為主,舊電商思維消費者以電腦購物,新電商思維消費者透過電腦/手機/物聯網購物。

    三、【通路力】以小勝大,成為網路市場第一名的策略!

    在通路方面,社群行電商這幾年正夯,透過社群的內容行銷,更能夠取得消費者的信任,由廠商提供優質商品,社群電商透過與消費者即時互動,並反饋給廠商。

    「內容力」好壞影響人氣!

    作者在書中舉出Facebook粉絲團經營的四種情況:
    1.分享多、按讚多:有趣,內容實用加上簡單易懂。
    2.多想多、按讚少:內容實用、簡單易懂,但趣味性不足或吸引力不夠
    3.分享少、按讚多:有趣,但內容較不值得被分享
    4.分享少、按讚少:內容平淡無奇、沒顧慮粉絲感受

    四、【獲利力】懂得數據力,你的事業才能持續成長!

    營收=流量x轉換率x客單價,網路經營業者應該好好思考這個成功獲利方程式,找出提昇流量、轉換率與客單價的方法。

    例如希望流量增加可以透過可以透過SEM、EDM、廣告、促銷、口碑、事件行銷等等。轉換率則需要考慮到網站設計、價格吸引力、售後服務、物流速度、產品展示、品牌價值等等,而客單價要提昇則需仰賴產品定位、銷售組合等等。

    五、【商品力】打造有賣相又賺錢的網路人氣商品!

    許景泰說:「高品質的商品不於商品力,品質好的商品也不見得在網路上賣得好」。商品力必備的四個要件:創新新奇、求新求變、口耳相傳、易於辨識。

    六、【行銷力】做好口碑,讓粉絲幫你賣!

    一般網路上的廣告計價方式可分為CPM、CPC、CPS,CPM以曝光計價,CPC以點擊計價,CPS以成效計價。

    同時透過網路促銷活動來進行銷售的目的,諸如主題活動、特惠促銷、全館活動、電子折扣、限時限量、抽獎、異業結盟等等。

    許景泰說:「在網路世界,人人都可以當老闆,但為何95%都賠錢?網路創業,不如你想的那麼容易,小細節讓你的經營結果大不同!」。

    (好書推薦:為何只有5%的人,網路開店賺到錢)

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