每個人出社會後應該都多多少少都會跟人交換名片，但你有沒有統計過，那些躺在你的名片盒或名片簿有多少人脈是真正有價值的，除非你是業務或是職業是賣保險的，否則你的名片簿裡面的名片大概有80%都是你未來不會再聯絡的。
卡內基說成功85%靠人際關係，15%靠專業能力，擁有良好的人際關係絕對可以替你帶來大大的加分。但是名片數不代表人脈，到處跟別人交換名片也不代表擁有的人脈越多。
名片不等於人脈，人脈不等於財富，到底如何才能把人脈變現呢？
要了解這一點就必須先弄清楚什麼是人脈？首先，你的朋友並不是人脈，真正的人脈是要能幫得上你的忙的，也就是你與對方之間可能存在某種利益關係，即使你有很多朋友，但大部分你的朋友可能都幫不上你的忙，真正幫得上你的忙的通常跟你有利益關係。
談到利益？未免有點現實？其實，你認識多少人不是重點，而是有多少人願意幫你的忙。既然如此，為何別人要幫你的忙？一定是你值得對方這樣幫你。為什麼你值得別人這樣幫你？一定是你有被利用的價值，對方認為你在未來某天可能也幫得上他的忙。
人脈跟被利用價值有關係？其實是有的，人都需要創造被利用的價值，放諸四海，那些人脈關係雄厚的幾乎都是擁有很高的『被利用價值』。
不要覺得『被利用』這個詞很不好聽，其實，一個人越成功，往往代表他的『被利用價值』很高。不要擔心被人利用，如果你還能被人利用，就代表你有價值。人跟人之間有時候是各取所需，你可以幫得上別人的忙，對方也需要你幫他的忙。
把人脈變現的關鍵其實就是：『創造自己被利用的價值』。等你的被利用價值提高了，別人自然願意來幫你的忙，因為對方也需要你未來幫他的忙，人跟人之間是互相的。不少人喜歡到處認識權貴，但卻沒有提昇自己的價值，那樣子的關係是脆弱的、是假的、是不可靠的。
在職場上，你可以發現可以跟你變成朋友的多半都是跟你處在同一個層級的，而你們可以互相幫忙，那才是人脈。
每個人的一生當中，都至少會有兩、三百個朋友。在這些朋友當中，有80%左右的人都是你平時不會聯絡的，也許你曾經關注對方的動態過，但就是不會再互相聯絡，有如泛泛之交。只有那20％是你真正想聯絡的朋友，而這些20%的朋友多半都是從小就認識的朋友，所以也不算真正的人脈，這20%裡面大概只有5%是你的人脈，你們可能會互相約出來吃飯，需要的時候會互相幫忙，簡言之，你與那5%的朋友就是職場上互相扶持的戰友，好好拓展那5%會對你未來有很大的幫助。
人脈是需要管理的，人脈是有層級分別的，有一群是泛泛之交，有一群是同學情誼，有一群是談心的，另外一群則是人脈網。
在職場上，被人利用是難免的，不要害怕被人利用，因為被人利用你才有價值。花太多時間在發名片上對你並沒有多大好處，那些發出去的名片大概有99%都像撒出去的水一樣一去不回。你真正要花的時間應該是培養自己有『被利用價值』的能力。
好書推薦：
博客來：《人脈這樣經營才有用：認識多少人不重要，重要的是有多少人願意挺你》
(Photo via nomadic_lass , CC License)
